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发布于 2022年3月29日

同样做亚马逊,为什么你头发都快掉光了,销售额还是起不来?


同样做亚马逊,为什么人家团队比你小,但是业绩却比你好?


同样做亚马逊,为什么人家起步晚,资金少,现在却比你做的好?


同样是做亚马逊,为什么人家活动那么轻松,你过得这么累还没效果?


这是为什么呢?为什么呢?为什么呢?


他到底咋做的?


有什么方法可以刨根究底?


让我们来看一看,他究竟有什么门道?


亚马逊的根基在于产品,最终销量依托于运营通过各种方法获取的流量,产品好找,那么我们就从他的产品运营和产品流量入手:


一、看看他产品运营情况(会思考的人才可能看得懂,而思考是亚马逊最重要的能力之一)


1. 产品目前的基本情况


2. 产品每天都有什么具体变化,里面可能暗藏什么运营玄机


3. 关注他产品打爆过程中的一举一动,探究一下爆款打造手法

 

首先,查看他产品目前的基本情况

 

 

隔壁那个做亚马逊的,怎么又换车了?插图


接着从以下这些节点监控一下他产品每天的变化,节点够多,监控的够细,比如价格,标题,卖点,促销,排名等等

 

隔壁那个做亚马逊的,怎么又换车了?插图1


其次了解他产品每天在哪些方面发生了变化,尤其是涉及打造爆款的过程的,里面可能有秘密哦

 

隔壁那个做亚马逊的,怎么又换车了?插图2


再次,了解产品每天具体产生了哪些变化,比如产品价格,购物车等,

 

隔壁那个做亚马逊的,怎么又换车了?插图3


再比如跟卖卖家的变化,排名变化,价有没有新的竞争对手出现等

 

隔壁那个做亚马逊的,怎么又换车了?插图4


自然搜索竞品的变化比如降价,促销,广告排名的变化

 

隔壁那个做亚马逊的,怎么又换车了?插图5


新的广告竞争对手的出现及广告竞品的变化,以及其他广告位置产品的变化,那对我们产品都是有影响的。

 

隔壁那个做亚马逊的,怎么又换车了?插图6


通过上面这些节点,我们就能够对他产品打造过程有一个比较透彻的了解,接下来就是关于他产品流量方面的密码挖掘。

二、看看他产品的流量情况,

1、哪些关键词带来了流量

2、通过什么形式来的,

3、有在哪些词上面投放广告

4、别的产品有通过哪些方式给它带来流量

5、他有在哪些产品下面投放广告,劫持对方流量,

那么从哪些方面探索他产品流量的秘密,比如搜索流量,关联流量


隔壁那个做亚马逊的,怎么又换车了?插图7


我们直接开挖,首先是他的流量布局,从图标可以看到关联流量很少,说明这块还有很大的提升空间,主要是搜索流量,其中自然流量词占比76%,有投了61个词的SP广告,一会我们可以重点关注一下,哪些词

 

隔壁那个做亚马逊的,怎么又换车了?插图8


接下来,我们看下关键词都是通过什么方式给他引流的,是自然搜索流量,还是广告流量,哪些词他有投了广告,很清晰,很明了,搜索流量的秘密无所遁形,了解了他以后,接下来我们就可以想些办法在这些方面打败他,


隔壁那个做亚马逊的,怎么又换车了?插图9


再接下来,我们在看看他们关联流量,这也许是我们超过他的关键点,做亚马逊的基本上都能感受到广告成本在不断的上升,为什么上升,想必大家知道跟去年封店潮有些关系,流量越来越贵,那如何打好流量牌就非常重要了打好了不断可以节约成本,还能提升业绩。


从下图他的关联流量来看他这块是做的比较差的,其实在关联流量这块给个小建议,如果是我们的产品卖相比对手好,另外我们的评分也比对手好,这个时候我们是不是可以在他的产品下面投放广告,那么他的流量不管是关键词广告还是自然流量进来以后,因为我们比他好,是不是有很大的可能会劫持他的流量,大家可以想一想,

 

隔壁那个做亚马逊的,怎么又换车了?插图10


最后大家可以思考一下,亚马逊这么多的免费关联流量,如果我们能够想到一种方法获得其中一种关联流量,那我们的运营成本是不是会下降很多,但是利润可能反而会上升,这个大家可以自己想一下。

以上就是对他产品的详细剖析,相信你应该找到了一些他做的比你好的痕迹 ,接下来我们要做的就是学习他,提升自己,然后干掉他,也许有些看官什么都没有看出来,那我可能会建议你换个赛道,也许亚马逊不适合你,毕竟做亚马逊比打仗难太多了,打仗通常1vs1,而做亚马逊通常是1vsN,而且N还是变量。



隔壁那个做亚马逊的,怎么又换车了?插图11

 

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