葫芦娃站外推广

发布于 2021年11月2日

Amazon Listing 流量入口分析及如何流量最大化

一.站内:首选,尤其是新账号,新品牌,重中之重


1. 关键词搜索

客户搜索关键词,按照 A9 原则,产品排位。首页,前 5 页

自然排名主要影响因素:

销量(最重要)

卖家绩效

关键词匹配(标题,bullet point,search terms)

FBA

办法:提高销量,做 promotion。CPC 广告,刷单,站外的 deal,促销码,提高销量等

 

2. CPC 广告

竞价,关键词优化,提高转化,广告效益最大化

 

3. Today’s deal 秒杀页面,访问量仅次于 amazon 首页

Amazon Listing 流量入口分析及如何流量最大化

秒杀报名的条件招商经理和关注招商经理的 deal 报名通知

 

4. 跟卖,防止侵权投诉,跟卖有风险,跟卖需谨慎

 

5. Listing 内部广告位:推荐的销量排名靠前的相关产品

6. 做了 CPC 广告之后,sponsored products related to this item

7. Customers who bought this item also bought

推荐的都是一些小类目类目的 best seller 和销量排名靠前的产品

8. What other items do customers buy after viewing this item

  

9. Your recently viewed items and featured recommendations

10. 左侧分类导航流量

11.排行榜流量

二.站外:在站内优化都做好了,有剩余精力和时间


1. SNS 社交平台广告,例如 Facebook 的站内广告

根据 facebook 用户的关注,发布内容等推荐相关产品广告。建立自己的公司主页,积累粉丝,二次营销。

 

2. 独立站

可以做反版权投诉。

 

3. SEO SEM

 

4. 所有 amazon 用的引流网站

可以在什么推广我们的 amazon 产品和独立站

 

5. 产品视频

视频加上 amazon 相关链接或者独立站链接,上传到 youtube 等 SNS 社交平台, 行业论坛,博客等

 

6. 抓取 amazon listing 信息的网站

去 google 等搜索引擎搜索同行的大品牌,你会发现很多你不知道的网站上也有他们的 amazon listing。不过很多是 amazon 旗下的网站

 

7. 特卖网站

在 amazon 创建活动,然后去这些特卖网站发送优惠码,提高销量,清理库存, 换来 review

推荐一下:slickdeals, dealsreddit, 21usdeal,yeswecoupon 等

Eg: http://www.21usdeal.com/tag/oxyled/

 

8. 专业论坛和博客

软文,自己写比较慢,看人不看内容,可以找论坛红人anker

 

9. 产品包装上的二维码:amazon 店铺,独立站,facebook 等

 

10. SNS 社交平台:facebook,youtube,pinterest 等内容更新,图片为主

 

11. 邮件营销

12. 经验总结

compare to 关联位置同行会抢走流量

难干预 。如果做变体占据这些位置的机会会大一些 可是好像不好操作, 利用多ip点击 刷单做关联

 

其实关联分为内闭环和外闭环 

内闭环是为了截住流量 

外闭环是为了吸引流量 

内闭环里面分为买了又买看了又看还有两个广告位 

刷单是可以实现关联 但是如果我做多变体是可以关联到买了又买看了又看的位置 

极端的来说我一个产品他没有变体 我发布10几20个同样产品的listing 其中几个留下做deal 其他的全部合并 这样买了又买看了又看就可以几乎全部是我的产品了

 

然后 广告位的话 

分为如何关联到别人的下面和如何关联到自己的下面 

关联到自己的下面就是把单大卖的变体的前面较长的关键词来做手动精准 加大出价。

 

至于把自己listing的广告位关联起自己的产品就是要每天不断的打开那些产品界面 亚马逊会把店铺里面的产品进行关联的,这样就可以截住流量了

 

至于外闭环的分为两种刚才广告关联已经说了那我们再说如何关联到大卖的买了又买看了又看下面 通过刷单或者多ip点击是可以实现的。

 

但是有个问题就是关联大麦的产品 转化率也不一定可以保证那我们可以去小类目找top100的产品,找到那些评论少 价格高 评分低的产品 进行操作这样转化率才有保障 

至于compare to刷单也是可以实现的 还有就是listing的关联广告位有2个, 自己广告关联位的产品是跟自己投放的广告词一致的(无论是手动还是自动)广告关联位的产品是跟我的投放关键词关联在一起的。

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