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发布于 2021年11月1日

最近VC账户很火,谈谈亚马逊VC账户运营不得不知的几件事插图

Vendor Central(简称VC)账户是亚马逊提供给优质供应链商家,并允许卖家以Amazon官方名义销售的直销账户。在2018年年初亚马逊关闭Vendor Express(简称VE)账户之后,VC账户因为具有较高权限,一度抄到大几十万人民币/个:

VC账户一直有不良商家用来“作恶”,而因为亚马逊VC账户的技术漏洞,也同样造成许多VC卖家专空子而让亚马逊损失惨重。

最近,VC账号的风又刮起来了,VC账户的申请流程是怎样的?

在SC(第三方卖家自营)账户相关产品销售额BSR品类排名提升较快时会收到亚马逊的官方邀请。

不同人对VC账号的态度不同,主要是他跟SC的区别,下表来源于网络。

最近VC账户很火,谈谈亚马逊VC账户运营不得不知的几件事插图1

来源于网络

从对比中我们可以看到几个VC账户操作中大家需要非常注意的问题:

通过VC账户销售,亚马逊有绝对的定价权,大家提供的最低建议售价对于亚马逊而言仅仅只是建议,亚马逊可以随时把价格掉整到更低。同时,亚马逊可以随时要求供货商再次降价;

VC账户的结款周期较长,运营风险比SC账户更高;

VC账户仍然需要你来支付推广费用,由于AMS的推广功能更多,所以你的推广费用也有可能更高

VC账户存在一些隐性收费,如:Slot Fee、Co-Op Fee,这些收费只能在收到账单之后才会知道;

对于卖家而言,VC账户最大的风险在于Chargeback(信用卡拒付),如果出现断货,你的账面上很有可能出现大额ChargeBack信用卡拒付金额;

总之,亚马逊设计VC账户的初衷是对于有强供应链优势的制造型卖家提供一条大额批发的途径,它更像是传统超市从中国购买产品的行为,但是对产品的品质检测和工厂的合规调查要求很低,同时供货商自己需要花钱在亚马逊做更多推广工作才能提升销量。

关于如何申请VC账号,我这里有查到相关资料:

第一步:进入网址:https://ams.amazon.com/

第二步:点击Register

第三步:选择I want to request an invitation to represent a vendor进行注册,之后等待亚马逊与你联系;

最近VC账户很火,谈谈亚马逊VC账户运营不得不知的几件事插图2

最后,想说的是,大家根据自己的需要来申请或者购买VC账号,不要被割韭菜!

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