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发布于 2021年10月30日

广告应该如何分时调价插图

分时调价的意义:因为中国和美国的时差原因,如果一整天都相同竞价运行广告容易造成广告预算浪费。比如中国下午两三点后美国处于晚上10之后,购买频率下降。此时的广告点击大多数来自非买家。根据美国的销售高峰期和低谷进行调价充分利用预算。

广告应该如何分时调价插图1

第一步:

我们可以在广告活动的历史中检查每个广告活动的预算记录。如果发现在美国上午 或中午预算就花完了尤其要注意。如下图所示就是在美国上午就花光了当天预算。像过早花完当天广告活动就需要进行分时调价。

 

第二步:如何确定产品的销售高峰时段

后台数据报告>库存和销售报告>销售额>所有订单 以一个月为单位,多下一两个月综合对比下

1. 下载报表根据产品SKU筛选对应产品

2. purchase-date后添加一列

3. 输入公式MID(C2,12,2)把小时时间段提取出来 C2换成你对应要提取的单元格

 

广告应该如何分时调价插图2

 

4. 统计表格中时间0-23小时各时间段的订单数

广告应该如何分时调价插图3

 统计后可以得到以下数据,

广告应该如何分时调价插图4

上图中有两个时间要注意,一个是后台对应的PST时间,另外一个是表格时间。我们需要把表格中的时间转换成对应的亚马逊后台时间进行统计

 

广告应该如何分时调价插图5

对比发现,同一个订单后台时间会比下载的所有订单表格时间慢8小时。(冬令时和夏令时可能相差的时间会不一样,到时候可以对应看下)


下图是某产品1月和2月对应的各时间段产品订单数量

广告应该如何分时调价插图6

可以看出出单较多为早上7点左右到晚上7点左右。最高峰大致为9-13点 和16-19点。

应该大多数产品出单时间都会集中在早7点到晚8点左右

 

然后我们就可以在出单少的时间段适当降低竞价和预算,出单高峰适当提高竞价和预算,

做站内秒杀活动等也可以参考这些时间

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广告应该如何分时调价插图7

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