葫芦娃站外推广

发布于 2021年10月26日

【实操干货】亚马逊站外引流攻略插图

先说说,站内引流。站内引流的成本很大,看重的就是转化率,也就是客户质量。    

但是客户在站内搜索进来会有比较,价格,销量,客户评价都会影响最后的购买。     

所以刚进平台的商家其实更需要站外引流才完成基础的销量,否则站内推广自己总是处于劣势。

我认为三类客户比较适合做站内推广:

1.做得早的或者是新兴品类,流量精确成本低,不在此时圈地跑马更待何时?

2.产品利润比较客观的,资本论不是说过有一定的利润率,什么都会有人干吗?

3.公司有实力,不靠此盈利的。这类老板就是烧钱做品牌,或者烧钱吸引投资的。人家的收益不在于此,怎么比呢?   

其他的中小卖家,都有必要了解一下站外引流的概念,因为你要知道淘宝直通车热门词很多已经烧到10几块一个点击,你觉得跨境市场呢?做B2C平台的商家,站内流量基本是同一纬度竞争,差异化会体现在站外引流。做垂直平台的商家,Google Adwords是同一纬度竞争,差异化会体现在新兴流量平台。    

海外移动流量会创造很多新的外贸电商奇迹,这是一个相当大的机会。站外引流的具体途径    

说到站外推广,大家就想到谷歌关键字,如果你不是自建站,只是为了给亚马逊店铺引流,我不建议用谷歌关键字推广。原因很简单,既然价格同样贵,我为什么不直接用站内推广?

言归正传,下面就将具体途径分享给大家:

1. 在不同的review 站内投放文字、图片广告。比如 fivver ,elance ,freelancer

2. 在国外的视频站进行引流:视频站点有:Youtube, Vimeo ,Dailymotion.com,可以直接找有粉丝的网红合作,来进行推广,自己运营一个账号时间花费太大。

3. 在社交平台引流,Facebook, Twitter ,Instagram,  Pinterest , Quora, VK,但是你在这社交平台要引流, 务必得现有一群你自己的粉丝和认同你的群体。粉丝运营困难的话,那么也可以直接跟已经有相同定位的网红来引流。

4. 博客引流:分为免费和付费. 免费就是自建博客。几个或者多个都没有问题,软件直接读取slickdeal的数据, slickdeal更新你也就同步更新,慢慢的就会吸引不少人,然后50%的产品还是放自己的产品 但是也有50% 放别人的产品,因为其实还挺多人是这么干的。付费就是在不同的博客站内投放文字、图片广告,按点击付费。除了这种还可以找博客主合作在博客中软植入信息,更容易带来引流。

5. 网红引流上面有多次提到网红,网红资源的话可以到MODE全球新品发布汇去找,MODE本身是一个海外网红导购的女性时尚APP,聚集了大量网红,网红资源提供给卖家做引流。网红有自己的社交网站和博客,流量比较大,一般商家自己比较难找到这些人。性价比较高。

6. 论坛站引流论坛有2个方法,其实有些论坛的确可以自己发,虽然流量不大,但是转化还可以。另外一个方法就是付费进去给点钱,起个自己品牌的分论坛,但是试过一下,不一定有很流量。比如英国比较知名的yell.com只要中国品牌在的论坛, 你也就可以在里面发,只是方式要自己摸透。

7.  Coupon 站Coupon站影响不大,大家都说,但是品牌做得好的coupon站也还不错.在各大coupon站内投放文字、图片广告,按点击付费。Retailmenot 站排名很高 ,是允许免费提交coupon的 ,效果还好。还有部分coupon站也可以。大多数情况下应该是你要加入Amazon联盟才能进入更多的coupon站。

8.  Deal 站引流http://www.reddit.com/r/DealsReddit/这个Reddit流量杠杠的,可惜转化率不能保证。但是有deal的情况下绝对也不吃亏。在选择不同国家的deal站投放你的文字或者图片广告。    

每个国家都有每个国家的Deal站, 加拿大有 Redflagdeal ,法国有dealabs ,英国有hotukdeal ,Wowcher ,Kgbdeals ,西班牙有tringa ,LetsBonus , 俄罗斯有mysku . 美国就更多一堆:dealnews,woot.com日本有:racoupon.rakuten.co.jp/ ,ponpare.jp/ ,kakaku.com/ 等

9.  行业站引流你是卖相机的,就在Google联盟的相机网站投放你的Listing广告。在这里我还是要给出我自己的建议:建议引流到官网再导入亚马逊:   

 类似anker,这种办法好处是可以通过再营销和收集邮箱等方式沉淀客户,我们知道亚马逊是没提供客户邮箱给的,做零售没邮箱实在不是持续发展之路。建议将亚马逊的老客户沉淀到社交网站上:主要通过在产品里面寄画册以及用Facebook 广告(就是将亚马逊的客户电话导入自定义广告群体里面)引导老客户关注我们的企业主页,平台是比较难做品牌的,但可以作为一个筛选忠实老客户的有效渠道。    

在这里说一个站外引流的重点,你一定要知道引的流量到底是什么?国家,品类,需求,层次等。你理解流量,才能用好它!

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