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发布于 2021年10月4日

亚马逊新listing 蹭旧listing流量的方法插图

众所周知,亚马逊平台为了给客户提供更多的商品选择,大力鼓励卖家上新。因此会对新上架的产品给予大量流量扶持, 亚马逊新品扶持期可谓是产品成长的黄金时期,不少亚马逊卖家靠着平台的新品红利期,顺势将产品做到最热卖。

那么,如何利用亚马逊新品扶持期迅速出单,让店铺收益更上一层楼?我们先对比看看老listing。

  • 老listing优势:有收藏及销量数据,并且关键词有或多或少的权重,即使时间长了降到0了,只要稍微培养下,还是能有效果。
  • 老listing劣势:没有新品标签,没有流量扶持。当listing流量下滑后,一天一般是八九个订单,好一点能十几个订单,但很难突破五十个订单,这也是老listing 的瓶颈之一。

杜绝对销量上升的listing打主意

1、老listing销量好,任意往其添加新选项

很多卖家都曾打过这样的主意:当一个产品listing卖得不错,就想把其他产品也往这个listing一起加,加其他产品的主图、加选项、加详情。

在亚马逊产品中的SKU,就是指供买家下单时可以选择尺寸、颜色等等的可变选项。而不仅每个产品有各自的ID,SKU也有自己的ID,并且有可能会因为增删选项而变成新的ID。当一个爆款的SKU ID变化时,就会因为变成新的ID而失去原来的权重,造成流量下跌。

那么SKU选项在什么情况下会改变其ID呢:当你增删改变了原来listing的变体变量时,SKU的ID将会改变,这样一来就会影响到原来listing的权重了。

例如:

老listing是单体时:颜色及尺码选项原先均不是变量

  • 单独添加颜色或尺码选项——会改变SKU的ID,影响权重;

  • 同时添加颜色及尺码选项——会改变SKU的ID,影响权重;

老listing:仅有颜色选项是变量

  • 添加新的颜色——原SKU的ID不变,权重值不变;

  • 添加尺码选项——会改变SKU的ID,影响权重;

老listing:仅有尺码选项是变量

  • 添加新的尺码——原SKU的ID不变,权重值不变;

  • 添加颜色选项——会改变SKU的ID,影响权重;

老链接:颜色及尺码选项均是变量

  • 单独添加颜色或尺码选项,或者同时添加两者——原SKU的ID不变;

  • 不删除老链接中权重值最高的SKU选项——不会影响链接的权重;

  • 一旦删除权重最高的SKU选项——权重值改变,搜索系统重新对老链接其他SKU计算新的权重重新排名,这时排名因权重下降而往后排。

从以上可以看出,往一个老listing添加一种新类型的变量选项,从无到有地添加,那是会影响链接的权重的。

2、老链接销量好,换季时替换为新产品

以一家卖T恤的店铺为例,在夏季卖短袖T恤销量一直很好,到了下半年天气逐渐转冷,该是销售长袖新款的季节了。那么既然夏天过了短袖也没必要卖了,是否可以直接把短袖的图删了,替换成长袖新款继续卖呢?

单是考虑老链接的优势,自然是极好的。但是,长袖T恤与短袖T恤本身就是不同的产品,这样替换,原有的有评价有销量的产品,标题、属性、主图、详情几乎全面更换,搜索系统立马查出并降权,更别提哪来的新品扶持了!通过SKU选项偷梁换柱也一样,在老链接中增加一个长袖选项,然而没有多少搜索长袖的访客,而把原来爆款的短袖选项删掉,却造成这个老链接访客数大跌。

应该怎么对老链接找突破?

老链接有时因为一个差评而导致转化率下降,那么这时候是重新编辑优化原来产品还是重新做个新链接重点推广呢?

如果老链接是因为报低价活动而引来的差评,那么链接的标签也基本固定在低价消费者,这时删了老链接重新做新链接会好推一些。

如果老链接每天还有订单的话就继续保留,然后重新拍一组不同风格的主图详情图做个新链接,在老链接下关联营销新链接,做到逐步转移。

榨取老链接的剩余价值

在准备将老链接删了重新做新链接之前,我们还可以让老链接做一个重要事情,那就是为新链接测主图及关键词。因为老链接沉淀了一些权重,开广告时不仅花更少的钱,还可以比新品链接得到更多的数据。因为新老链接的产品适用人群相同、价格相近,所以得到的数据是完全可以参考的,可以让老链接的数据为新链接的优化铺好路。

产品优化,除了关注SKU,还应加强产品本身的质量与服务。不管新老链接,重点还是要做好链接本身的主图点击率、详情转化、售后维护等等。

Newer Model 关联流量 锁老引新 以老代新

Newer Model 本意是产品型号更新换代升级自家产品,在老款下面挂一个新款,以老代新,有效锁住流量不外流。

  • 挂自己产品下,老品带新品销售

  • 挂自己产品下,防止别人蹭流量

  • 挂在竞品下面,蹭流量带动销量

  • 同新品可以挂,多个老品的下面

可以通过原listing来设置Newer Model。这就意味着这个Newer Model和原来的listing同属系列或者更新换代产品,新产品也可以借此来引流这样可以锁住老款的流量,避免流量外流,同时可以把新品无成本慢慢推起来。

展示位置:从前台打开这个老产品的详情页面里,在五点下面有个类似小广告流量框,买家可以直接看到标题、主图和价格。点一下连接能跳转新产品页面去。

亚马逊新listing 蹭旧listing流量的方法插图1

同品牌的不易掉,不同品牌的易掉。通常把产品上在竞品上,特别是不相干的产品上,被人发现后,被举报掉的几率大。

符合以下要求成功率更高

  • 相同品牌

  • 相同账号

  • 非变体关系,临时拆开没用

  • 相同产品,外观非常相似

  • 相同套装数量

  • 相同性别(使用者)

  • 相同广度(电子产品)

  • 新asin时间要晚于旧asin 的功能

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亚马逊新listing 蹭旧listing流量的方法插图2

亚马逊新listing 蹭旧listing流量的方法插图3

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