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发布于 2021年10月3日

运营技巧 掌握亚马逊精细化运营的“三要点”插图

怎么做到不依赖广告还能出单稳住TOP30内的坑位?关于这个问题,“站在消费者层面上把内容营销、视频营销、视觉营销 等细节工作都做到位了,再配之恰当的CPC打法,一条高权重的listing也就应用而生了”。所以今天的分享着重点会放在如何利用“三要点”打造一条优质链接。

一、内容营销

”内容营销“简言之为”文案营销“,是”三要点“中其中一个不可或缺的东西。“内容营销”在商业活动中占据着重要地位,他的作用就是让你的客户一眼就能明白你想表达什么,说话的重点是什么。

在亚马逊运营中,内容营销主要体现在BP、PD、A+Page、QA、Feedback 和 Review上。如下两截图所示,前者用【 】把主要卖点框起来了,这让消费者一眼就能明白你在说什么,产品的主要功能和作用是什么;后者恰恰相反,内容虽然写的很精彩,但很遗憾,让消费者花费1分钟的时间去看你那“杂乱无章”的文字是不现实的。所以从消费心理学来说,前者更符合大众审美。

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再比如Feedback上的内容营销就体现在回复上,Feedback在整个Listing中虽然不占据最重要的地位,但你的一个回复,却能让消费者由内心的感觉到你是用心经营真心待客户如上帝的。

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二、视觉营销

“视觉营销”是我们常说的“图片营销”,在我以往的运营案例和指导过的卖家案例中,一个好的产品图片能大大提高商品的点击率和浏览量。都说美工和运营每天的工作,不是打架,就是吵架。现实也是这样的。我和我的美工设计就是这样过来的。每个人的审美都不一样。因为每一个人都是消费者。既然如此,那站在消费侧面上,问题就能很好的去解决掉。

亚马逊对产品图片的要求是所有跨境电商平台中最高的。产品图片一共有7张,1张主图和6张副图。(PS:若做主图视频,副图只需5张才能在前台显示上传的视频)针对此,我们要做的首先是对所有BSR前50名的竞品做个调研,分析产品图片的卖点,了解每一个竞品的主图片侧重角度&方位,最终选择被大众所欢迎的展示形式作为我们的主图设计切入点。

针对副图和A+页面的设计,建议在有素材的情况下,副图人物和A+页面的人物可适当使用年轻貌美的女性角色或帅气靓丽的男性角色来一同展示产品。为什么呢?是个人都喜欢看帅锅美女。搭配产品,给消费者的是一种温馨和睦的感觉。图片像素建议:1600PX*1600PX

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三、视频营销

“视频营销”主要体现在主图视频、QA视频和卖家秀上。视频的诞生,一定程度上提高了商品的转化率。在这里有一点可能需要特点注意的是:针对多SKU的listing,视频的制作,不可只展示其中一个SKU。否则视频最终所带来的可能结果会是:视频展示过的SKU都卖断货了,其他的SKU却卖不动。

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