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发布于 2021年9月26日

记得收藏慢慢消化!Listing、做广告、销量超详细答疑干货插图

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Q1:曾经的爆款,因为差评等原因销量下滑,然后修改了 listing,销量更加急剧下滑,后来 我 加大广告,也无济于事,请问怎样才能再次激活这条 listing? 

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A1:如果修改了 Listing 或者关键词,那么亚马逊收录你的Listing数据变化了。在这个时候你的权重已经受到影响了,加大广告是没有用的,你这个时候只能去把你的订单积累到原来的位置,不然你的 listing 会恢复不过来。其实现在已经不是你的广告导不导入曝光的问题。

现在你要去找 一 下你的自然流量的位置,是不是不见了。如果说自然位置不见了,相当于你是从头再来。所以你们打广告只是加了曝光。你广告一旦停止的话,就会没有曝光和点击,还有估计你的产品是标品,没太大竞争力,像这种产品消费者去购买的时候,有很多选择的。他们通常会选择评价更多,评分更好,价格更低的产品。

你可以先尝试降价,先把自然排名恢复回来,他没有很快恢复回来的时候,可能他的市场竞争是非常大的。 

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Q2:同样的产品,竞争对手做到了best,比竞争对手低价切入,有机会仅次于他吗?

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A2:你同样的产品,如果竞争对手做到 bestseller,然后你低价切入,你要看对方的评价度和成熟度是怎么样,可能如果他评价数是1000 多,但你现在评价数很少。因为消费者有一个定向思维,他倾向于买很多评价的产品,如果两个产品同样,你要看你低价低多少,如果你低很少的时候,你还是没有办法影响转化的,你低更多的话你可能还可以影响。

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Q3:类目没有修改,就是五点标题等改了,后面这个listing就感觉废了,我再怎么猛打广告, 转化也很低。

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A3:前面有回答,因为你的自然流量受到了影响,所以你怎么样打广告,消费者都有定向的判断选择的问题。你广告烧完了,他就没有转化,然后你又依靠自然流量,所以你会感觉你广告怎么打都没有用,因为平时可能自然流量对你的影响比较大,他已经占据了一定排名,然后你的这款产品同质化严重,所以这种产品更需要是靠自然流量的。

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Q4:我一个产品开广告不怎么走得动,降价和优惠券的销量也不好,这要怎么打好?

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A4:要看你产品的曝光和转化,开完广告,要去关注你产品的曝光,开了不一定有很多曝光,当有足够曝光的时候,就要看点击和转化。降价和优惠券本身就是要你有留足够流量和曝光的基础上才会产生一定效果,如果说你单纯做这种没有给他足够曝光的事情,那肯定就不行,所以你现在先要得把广告打起来。

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Q5:广告一直都是出个两三单,每天自然出单可以达到 20 单左右,广告需要怎么优化呢?acoss 控制在 25%以内。

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A5:我们正常来说,你其实是一个比较好的状态。如果说广告的话,你可以试一下去提高他的预算,还有看一下位置有没有到前面,提高他整体的预算试试看。

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Q6:我有一个产品从上架都是自然流量出单,然后开广告有曝光没有点击,广告费花不出去,优化了一下现在自然流量也很少了,直接一周没单,请问老师这条listing应该放弃重新上架吗?还是要做怎样调整比较好呢?

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A6:我们的 listing 一旦确认就不要频繁在后台更改它的标题、关键词,因为你每次更改,都会影响你的权重,亚马逊把你当成一个新品来看,建议大家不要老是去改他,你如果卖得好就不要改。开广告有曝光没有点击,那你直接开一个自动广告,调高一点价格,然后后期再去做否定。

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Q7:服装类目,断货 2 个销量好的尺码,时间长达半个月,销量变为原来的三分之一。到货后需要怎么进行拯救?提高广告价格也没有多少曝光。

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A7:他不是打广告立刻就有曝光和访客,你需要养他一段时间,提高到原来没有那么高的预算,就立刻做一个竞价优化,用这个价格抢占时间,然后再等到这个情况稍微变好的时候再慢慢往下调。

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Q8:一个没有任何评价的新品出单出的很多的情况下突然来个匿名差评之后要怎么处理这个 listing 呢?

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A8:最好是补几个好评,或者做一下绿标评价,要么就是找服务商删差评。温馨提示:删差评有风险。

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