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发布于 2021年9月24日

亚马逊新品上架最全推广策略解析插图

一、了解亚马逊搜索引擎

亚马逊搜索算法的名称,A10就是从亚马逊庞大的产品类目中里挑选出来最相关的产品,并且根据相关性排序(A9会把挑选出来的产品进行评分)展示给客户。客户下单越多,说明你的产品越受欢迎,转化率高,如果你的产品的评价还很好,说明你的产品质量好,亚马逊更会给你推流量,你的搜索排名越在前,这一切的操作就像滚雪球一样,越滚越大。


二、相关指标

1.相关性

你的产品需要与客户输入的搜索词超级相关。

2.点击率(CTR)

你还必须有一个良好的点击率。这是在搜索结果中看到你的产品后点击它的人的百分比。

如果有100个人在搜索结果中看到了你的产品,其中有5个人点击了你的listing,那么你的点击率就是5%。

如果你的竞争对手只有4%的点击率,而其他条件都是一样的,那么理论上你的产品会在搜索结果中首先显示,或者在他的搜索结果之上。因为你有更好的点击率。

3.转化率

这比点击率更重要。转化率是点击你的产品listing后承诺购买的顾客的百分比。有多少点击会转化成一笔交易?

4.反弹/退出率

点击你的商品然后不买就跳出来的顾客百分比。这是反弹率。如果有人点击了你的listing,然后完全离开了亚马逊网站,这就是所谓的退出率。

如果你的反弹率很高,那么亚马逊不会喜欢你的listing。


三、考虑了哪些排名因素?
销售情况(BSR)

销量越多,排名越靠前,说明受欢迎。


listing本身

a)标题——这是在listing中最重要的部分,就点击率而言,这是一个占很大比重的部分,使人们从搜索结果到你的实际listing。它也在listing的相关性中发挥了作用。

b)要点、描述和关键词——从相关性的角度来看,这些更重要。也会帮助你提高你的转化率。

c)图像——主图要非常好,要在人群中脱颖而出。大多数人会根据你的照片、价格和评价来决定是否购买。大多数其他的东西,比如要点、描述和标题,在转化率方面并不是很重要。所以从点击率和转化率来看,照片是非常重要的。


价格

这对转化率很重要。成为最便宜的并不意味着你的排名会更好。我们可以在搜索结果中看到这种情况,最前面的listing通常也是最昂贵的listing。价格起到决定预估转化率的重要作用。 


评价

家评论集中体现在综合评论量以及好评率两大因素,买家评论也被称之为亚马逊A9算法中最不可或缺的衡量因素。评论数多说明销量多,好评多说明产品质量好。


外部流量

例如,如果你通过社交媒体投放广告,并且从外部渠道向你的listing发送流量,亚马逊会喜欢的。亚马逊喜欢来自外部网站的流量,并在亚马逊上产生销售。这意味着你为亚马逊带来了更多的新客户和老客户。


可用性

这是一个非常重要的因素,因为如果你的产品缺货了,很有可能即使后来有货了,亚马逊也不会把它显示在搜索结果的顶部。


订单缺陷率

就像负面评价一样,告诉亚马逊你的产品不是很好。


A+content

这将对你的转化率产生巨大的影响。当涉及到通过手机而非台式机产生的销售额时,更加重要。


回答问题

这是出现在产品listing页面顶部的回答问题部分。许多已回答的问题显示出良好的listing互动。


10 配送方式

FBA卖家在这里处于一个更好的位置,因为亚马逊买家确实更喜欢FBA配送而不是商家自发货。FBA能够让买家快速受到货,平台购物体验会更好。

1# 选择一个发布日期,选择合适的日期
1看看谷歌过去5年的趋势数据

2在高峰时期时发布


2# 新品黄金期
“蜜月期”

亚马逊喜欢给新发布的产品一个成为爆款的机会! 亚马逊通过这个机制来保持自己的产品紧跟潮流,并确保新推出的产品有机会崭露头角。

因此,在产品刚发布的前2/3周,你的产品将在搜索结果中显示更多,排名比通常情况下更快。

这是超级重要的,请确保你利用这段时间,尽一切可能完善你的listing,使其脱颖而出,并尽可能多地提升销量。确保:


3# 准备好你的Listing
1.将listing分解为不同元素

1.主图

2.标题

3.辅图/短视频

4.功能要点

5.描述/ A+ content

6.价格

7.FBA库存

创建一个好标题

?使用标题中排名最高的关键词

?小心不要过火!

产品特点Bullet Points

?亚马逊搜索引擎将使用你的Bullet Points来决定你的listing应该出现在搜索结果中的哪个位置。

?你的产品的关键特性

?使买家确信这个商品很好

?使用高排名的关键词

?注意不要太多字——不一定是越多越好

?使用图标或加粗之类的排版,让Bullet Points看起来整洁和专业

(https://en.wikipedia.org/wiki/Check_mark)

?拼写错误会大大影响效果

描述

就我个人而言,我不认为亚马逊搜索引擎会在描述中寻找关键词。大多数买家不会去看描述,但为了以防万一,最好还是附上一份说明书。

?一般的关于产品的信息

?专注于关键特性

?重视阅读体验

?添加保险,如:担保信息

A+ Content

如果你有一个在亚马逊注册的品牌,A+ Content是一个很棒的功能,它会给你的listing更多生活和专业的感觉。

?更多的图片!

?精简文本

?交叉推广其他产品

大多数买家会看到这一部分,因为它是在去看产品reviews的路上。

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