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发布于 2021年7月30日

选品的3个逻辑,让你轻松搞定店铺选品插图

俗话说:“选择大于努力”。放之四海而皆准的道理,在亚马逊平台上也是如此。我们都知道亚马逊的四大核心内容分别是:产品、渠道、运营和供应链。而产品是这四大核心中的核心,因为没有好的产品,其他都可以说是零。

所以,无论是新手卖家,还是有一定经验的老卖家,如何选对自己店铺产品,是店铺成功盈利的一个重要因素。

选品是一门学问,也是一个经验的沉淀和积累。对于新入行的小伙伴来说,会一脸懵,因为根本没有啥头绪。

今天,就和大家探讨下,选品这个工作该怎么做?会分选品的基本原则、通过产品数据分析选品和选品有哪些雷区这3个方面和大家分享。

一、选品基本原则

关于店铺选品,其中所包含的基本原则,还是需要了解清楚的。

首先,必定是利润高。这是基础中的基础,要是利润低,甚至没有利润,那咱们开店也将变得毫无意义。

其次是选择重量轻,不是危险品。我想这个原则,大家也是相当清楚的,因为涉及到物流及物流成本。

再次是不容易碎或变质。因为是跨境物流,容易碎或变质的产品是不适合跨境去做的。

最后就是所选的产品类别,不要有巨头品牌。因为巨头品牌已经基本饱和这个市场了,比如手机或其他3C产品,都有知名的巨头品牌占据着市场。手机买家买来买去就是那几个品牌,华为,小米,苹果等。如果作为新切入市场的产品去跟这些巨头品牌来竞争,往往是得不偿失。

二、数据分析选品

如果说选品的初期判断,大多数都是基于主观去判断和斟酌。要么,要选到一款适合市场并且适合自己的产品,必定是要经过一系列的产品市场数据来作为支撑,比如产品的投资回报率、产品利润空间、竞争对手情况及产品关键词搜索量等。

1、投资回报率

这也就是常说的ROI,这也是选品中比较重要的一点。一个投资回报率好的产品远远比产品利润空间大的产品,恰恰新手选品容易犯的错就在这,他们计算了产品的利润空间,却没有计算产品的投资回报率。

举个简单的例子,比如同个类目下的A产品有40%的利润空间,B产品有30%的利润空间,这样看好像A产品会比较赚钱,但再看看产品的投资回报率,你就能发现A产品的投资回报率是60%,但是B产品的投资回报率有120%。

所以,如果只看利润空间的话,肯定都会直接选择A产品;但如果看投资回报率的话,投资B产品比投资A产品会好很多。

2、产品利润空间

上面谈到了利润空间。这直接关系到产品定价的价格带,因为产品售价一般要在产品成本+运费的三倍。否则的话,产品根本没有利润可赚。产品定价还需要考虑的因素就是店铺的广告费,邮费,仓储费等,所以这边给个建议,产品价格最起码要卖到20美元及以上。

3、竞争对手情况

兵法有云,知己知彼百战百胜。在选品前,了解竞争对手情况也是重要的一个环节。如果你不想竞争压力太大的话,最好就是找那种竞争对手评论低于100-150个的。原因大家都很清楚,现在亚马逊评论本来就很难得,所以如果你的竞争对手评论有很多,那说明这个竞争对手肯定是比较厉害的了。

如果竞争对手的这个产品评论已经超过1000+了,基本上可以断定这个产品已经占领了这个市场了。你再进入,意义不大。因为代表着竞争大,投入大,不符合选品的目标。

4、关键词搜索量

有需求才有买卖。要卖一个产品,肯定是要保证这个产品在市场上是还有需求的。那反应一个产品的需求状况,最直观的数据就是这个产品关键词的搜索量。有搜索量就代表有需求量。首先一定要确保,我们选的产品的前三名的主要关键词每月的搜索量不在5000以下。

最后,这里要注意一点:不要选择季节性的产品,不要选使用跟季节关系太大的产品。这个很容易理解,我们不能依靠某个产品某个特殊时期的销量来养活自己或让店铺持续产生盈利。

三、选品有哪些雷区

店铺的选品有几个雷区还是需要注意避免下:

首先是易碎/易变质的不要去选。这个要理解起来也是很简单,从反面来说,如果产品不是易碎品的话,这个包装费就会便宜很多,而且也会大大减少这个退货的概率,能为卖家省下一大笔钱。

另外,在最开始进货的时候,这边建议产品不要买超过200个。如果你确实想要一次多投资点,你可以买不同的产品,不可一次性买太大量的同一种产品,也就是说,鸡蛋不要放在一个篮子里。

最后,现在知识产权日益受重视,所以产品上不要有侵权商标,这个想必大家都是心知肚明的。

好了,以上就是选品的3个逻辑。你,学会了吗?

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选品的3个逻辑,让你轻松搞定店铺选品插图1

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