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发布于 2021年7月11日

亚马逊多变体广告管理技巧插图

亚马逊多变体广告管理技巧插图1

亚马逊多变体广告管理技巧插图2

1)花钱多的变体,出单少,ACoS 高;花钱少的变体,出单多,ACoS 低,这样的情况下导致整体 Listing 的广告效果都不理想,同一个 Campaign 下多个变体的投放,无法控制变体的预算,无法单独对某个变体进行优化,这个时候我们建议可以把效果好(差)的变体单拎出来。

亚马逊多变体广告管理技巧插图3

上图:产品一花钱多,ACoS 高,产品二花钱少,ACoS 低;

2)ACoS 效果相差不大,但是流量有明显偏向,对于卖家而言,每个变体都卖得好是再好不过了,对于这种部分变体吃流量现象,也是需要考虑分开投放的。

亚马逊多变体广告管理技巧插图4

上图:产品一\二 ACoS 差距不大,但点击明显有偏向性;


除此之后,变体在广告投放过程中需要注意以下几点:

1、 变体库存管理

及时关注变体库存情况,当库存不足时,消费者可能会对产品到货时间产生顾虑,从而影响转化,如果确实缺货期间 ACoS 波动大,可以考虑暂停对应变体的广告,同时暂停对应型号或颜色的关键词,以避免不必要的支出,当然,确认库存稳定之后需要及时开启变体及相关关键词。

亚马逊多变体广告管理技巧插图5

当商品页面出现提醒库存的红色字样时,需留意转化率。


2、 变体被亚马逊下架如何处理?

变体被亚马逊下架可能很多卖家都经历过,一旦变体被下架,短时间内是无法上线,但是变体相关关键词还是在继续花费,这个时候我们需要及时止损,暂停变体广告及对应的相关关键词。

3、部分变体被抢购物车如何处理?

部分变体被抢购物车,导致整体转化下降。我们还曾经碰到过这种情况,产品 A 转化率持续走低,通过关键词数据发现基本上所有关键词转化都在降低,查看产品详情页后发现,因缺货暂停广告的几个变体被抢了购物车,原因是卖家把变体价格提高到了原来的 3 倍,从而影响到了其他在售变体的转化率。于是我们果断暂停了所有变体的广告,避免广告持续烧钱。

总结

在变体广告投放过程中,一股脑把所有变体都丢一起,或者说每个变体都开一个广告,都是不可取的,用数据说话,才能真正的做好变体管理。大家不仅仅要盯着关键词,也应该了解每个变体的表现,根据变体情况调整变体的广告投放策略。

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