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发布于 2021年7月2日

一套成熟的亚马逊广告优化技巧插图

亚马逊广告是每个卖家想要提高销量的主要方式之一,通过广告这个优势位置的展示可以为我们的产品吸引到更多的关注、更多的点击。一个亚马逊卖家和我咨询,现在广告是开着,但是ACOS持续地高出200%,基本是处在一个烧钱的状态,但是亚马逊广告的效果很差。

其实做亚马逊这个是大家共同的问题,但是对于问题,你的处理方式,产生的结果肯定是不同,这就是会有连锁效果出现在你的后台数据。

先来看一下广告中影响广告的指标有哪些吧,如图所示:

一套成熟的亚马逊广告优化技巧插图1

通过分析上面的指标,你就是可以有一些细节点去优化PPC那个步骤出了问题,降低ACOS,但是能获得更多的订单。

亚马逊广告优化技巧:

1优化LIsting

2明确投放亚马逊广告的目的

1.带来额外的销售

2.提升今后的销量

3.拦截竞品流量

4.推广新品牌

5.避免竞争对手超过你的品牌或产品

3亚马逊广告关键词优化

什么样的词要设为否定关键词?

1.不精准的词

2.曝光高点击低的词

3.曝光低点击低的词

4.前期大词

5.ACOS过高暂时无法消化的词

竞价相同的条件下:精准排名1-词组排名2-广泛排名3,精准出价通常最高,转化也最高,其次是词组。

如果广泛排名高于二者,那么你还没有找到客户搜索的准确的词,它隐藏于广泛匹配中的衍生词,需要多去观察其他标题、下拉搜索框并下载报告,把触发转化的词找出去搭配组合。

4亚马逊广告优化

收集否定ASIN的目的与收集否定关键词相同。投放某些广告系列的目的是通过在竞品旁边投放广告来产生点击次数。

但是,如果你的产品与目标ASIN产品差,那么你只能获得很少或者为0的销售量。

因此,与效果不佳的关键字相同:运行搜索字词报告,并将这些效果不佳的ASIN添加到相关广告组的否定定位中。

但是对于新卖家新产品,不建议设定否定关键词。可以通过设定匹配类型来做,例如从广泛匹配到精准匹配,这样接触购买意愿高的人就高了,转化率也高。

如果非得要否定,建议选用精准否定,否则会有可能错误匹配其他有效词。


最后

你需要定期查看关键字(每周或每月)以保持PPC广告系列的效果:

1.如果关键字/ ASIN的点击次数超过10次而销售次数为0,或ACoS高于80%,请暂停这些关键词。

2.如果关键字/ ASIN(在特定期间内)为你带来了3笔以上的销售,但ACoS位于收支平衡点(对于亚马逊上的大多数卖家而言,是20%至40%),那么降低其出价,以降低ACoS%

亚马逊广告投放可不只是通过提高广告出价,提高广告展现位置来给我们带来流量带来订单。

要想广告投放更有效果,一定要对我们的广告报告进行详细的分析,要对我们设置的每一个关键词的效果上进行查看,这有这样才能帮助卖家们发现投放上的问题,改善投放上的问题。

一套成熟的亚马逊广告优化技巧插图2

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一套成熟的亚马逊广告优化技巧插图3

一套成熟的亚马逊广告优化技巧插图4


一套成熟的亚马逊广告优化技巧插图5


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一套成熟的亚马逊广告优化技巧插图13

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