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发布于 2021年6月13日

2021年,如何突破重围,抢占先机?插图

最近刚忙完第四季度的主要工作,接下来的时间主要是整理全年的产品数据,2021的产品规划,以及团队的发展规划,在总结2020年的数据同时,对于2021年的规划也是充满挑战,各种不确定的因素,环境,都可能会打乱计划,所以想借此机会跟各位优秀的运营或管理者共同探讨下2020的经验以及2021的机会,一起更好的迎接2021.
 
    
首先是最近的一些消息:
 
   (1)2020年12月22日,亚马逊发布了新的库存限制通知,IPI分数450分以上将不限制库存容量,但商品限制仍然存在。
     (2)上周的亚马逊峰会也明确表明库存管理以及IPI分数的考核在2021年会变成一个常态化。
     (3)全球目前的疫情发展尚未有效的遏制而且愈发严重,疫苗也是2021年下半年的事情了。
 
这些动态都在提醒我们2021年的第一季度和第二季度,我们都还会面临最大的考验:商品库存限制,尤其是新品。那我们应该如何应对?


 (1)运营节奏如何调整?如何在有限的库存容量下保证销售的持续性?
(2)产品开发如何调整?如何在有限的库存容量下保证周转率?
(3)物流如何调整?如何在有限的库存容量下保证有货率?
(4)团队如何调整?如何在有限的库存容量下保证团队的稳定和成长?
(5)公司如何调整?如何在有限的库存容量下保证现金流和周转速度?
(6)供应链如何调整?如何在有限的库存容量下保证稳定的账期和生产效率?
  ……
 
但是,如此困难的2021也意味着机会比任何时候都大。
(1)经过2020年一年的淘汰,一大批在产品端,物流端,供应链端,资本端没有沉淀和优势的竞争对手出局
(2)全球在线购物意识已经渐渐形成,在线零售的趋势势不可挡
(3)行业的服务资源在2020年的艰难困境中也整合的越来越专业
(4)大量线下的实体制造工厂经过线上广交会和贸易环境的巨变,大大提高了对在线零售的兴趣,产生了大量的产品机会,投资机会
…….
 
那么我们该如何应对呢?
 
2020年,我们的经验是:
(1)在运营端,加快销售节奏,我们一般会发两拨库存,一批200个后台正常发货,一批200个走海外仓(晚7天发货),利用每周商品库存更新的规律,第一批到仓后在一周内站外促销放完,第2批海外仓送仓7-10天,再通过促销一周内放完,这样库存一般会开放1000-2000个,但是这样的操作周期长,应季性产品要规划好时间节奏。
(2)在产品端,加快周转速度,增加空运产品的开发比例,缩短物流周期
(3)在物流端,对于海运的产品,多批次间断发货,利用在海上的时间合理备货,也不会产生仓储费用(最关键的是规划好海运时间点,不然很容易造成仓储成本)
(4)提前创建空白备用链接推新品。我们在5月份提前创建了20个空白链接,每个SKU创建了2000个发货数量的货件,7月份限制后,这些链接直接更新新品的资料就可以直接发货,避免了新品库存限制。(亚马逊现在出台了90天取消不发货的货件估计也是因为过多的空白货件引起)
(5)多建设亚马逊的相关资源,头部ASIN可以申请库存豁免,活动产品可以申请库存豁免,节日性产品可以申请库存豁免,包括12月份AGL物流也开放了部分库存豁免,多关注官方消息,多积累官方资源。
(6)合理使用海外仓,头部卖家资源垄断是常见现象,所以要适量使用,多考察合作渠道的稳定性
  (7) 多变体单链接,库存最大化,把一批库存分散为多个变体上架到同个链接,至于如何保证变体之间的差异,其实很多办法,我们是通过加小配件,或者通过不同的尺寸信息
(8)多账号跟卖,今年比较常见的操作,对账号资源要求比较高
…………

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