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发布于 2021年6月8日

做亚马逊的人最后都怎样了?插图

首先我们必须要承认一个事实——真正依靠亚马逊赚到钱的,毕竟是少数,而这少数人也是在网络上声音最大的,更多的其实是默默努力的朋友或者已经死去的小卖家。
所以这里不得不指出,那些通过短时间的努力和学习就可以获得成功的,都有一定的“基因”的优势,也就是我们的资源,金钱,个人所处的环境,这些因素对于我们发展是至关重要的。
我说这些当然不是想给大家来泼冷水的。毛爷爷都说过,只要思想不滑坡,办法总比困难多。作为一个纯新手,在没有基础的情况下,我当然没有直接放弃,持续死磕,不仅把这件事情做成了,开了自己的公司,最后还影响了很多身边的朋友…
在这里,我给大家分享自己的从事跨境电商的三个阶段:小白—起步—发展
当然,三个阶段都让我有不同的收获,无论是心态,金钱,还是经历。但关于不同阶段的区别及差距,大家可以体会感受一下。

01 小白阶段,把跨境电商当作副业

我从2017年下半年的时候开始做亚马逊,那时候,我还在一家公司做会计,每月3K的薪资,基本上是月光的状态。后面就开始考虑副业的事情,对比考虑了一段时间,还是决定做亚马逊。虽然门槛是高了一点,操作对我来说也难。不过只有亚马逊是为数不多可以当作“事业”来做的项目,而其他很多要么做不长久,要么还是变相打工,用时间换取金钱。

我是先做的自发货,然后转发FBA,至于为什么这么做,以及这两种模式的详细对比,我会在后面详细为大家讲解。

上面的空想阶段给大家交代清楚了,然后开始实战:当时是每天晚上回家上货,我是硬顶下来的,因为不会别的。希望通过大量上货的方式,让自己店铺出单。基本每天8点左右吃完晚饭回家,就开始上货一直到晚上1点左右休息。

这个过程还是很煎熬的,基本每天做重复的流程几十上百次,枯燥又无聊。每天都逼自己坐在电脑前上货,LOL那之后没有玩过,也经常怀疑自己,当时一心想做出点成绩,所以就坚持过来的。

就这样折腾了两个多月,终于传来好消息,我出了第一单!现在我都记得很清楚这一单的利润是53元。这种感觉就像是一片黑暗中看到一点点光明。

为什么有的时候会想要放弃,不是怕努力,而是怕努力的没有意义。

现在总算看到一点结果,证明我的做法是有效的,虽然现在想想有当时很傻。在当时我还是选择一如既往的持续继续上货。

就这样又过了2个月,我做副业到现在已经持续了4个多月了,因为货上的多,几乎每天都在上。出单量确实有一些起色,基本一周3-5单。这个时候我的店铺中已经有了1万多sku,又过了一段时间,单量一直都上不去,一天一单都没办法保证,我很苦恼。因为我不知道这些产品为什么才能出单,我做对了什么,做错了什么?基本上是误打误撞的状态。

这时,一个行业前辈和我说,上货的数量真的不是决定一个店铺能出单多或者少的关键,选品才是。然后我才明白,是自己的方向错了。

在这段时间里单量基本没有变化,但同时因为自己对于亚马逊的规则的不懂,导致了严重的侵权,把我其中一个英国站点封了。

当时心很累,打算自己给自己放个假,经过两周的调整,我才又重新开始,也是在这个时候,我开始学习如何规避侵权,如何选品,优化,运营,和推广。

经过这次调整,也终于是把单量提高了一些,从之前一周3单,做到了一天3单。一个月100单左右,利润在每个月8000左右。


以上是我作为一个小白,把亚马逊当作副业的一些经历,给大家总结一下:
1. 半年多时间做到一天3单,副业收每月8000左右,但是过程痛苦,做了很多无用功;
2. 不学习平台规则,不规避潜在侵权风险,后果特别严重;
3. 不要盲目上货,方向很重要,学习理论知识后再去操作。应该注重选品,优化,运营,推广,这些才是核心。而不是上货的数量。
再接下来,我离开了原来的公司。因为喜欢做电商,也愿意花时间精力去研究和学习。自己把亚马逊当作一份事业来对待。再自我提升的同时,也喜欢去分享,开始就带着身边的朋友一起做。当然,我没像之前我自己那样去带,因为哪些都是弯路。

02 起步阶段,辞掉工作,全职做亚马逊

离职后,扩张了两个新店铺。之前的第一个店铺因为英国站点被封了,还剩下四个站点出单也比较稳定。但是整体来说比较乱,所以对第一个店只做订单的处理,不再做其他的运营。打算把新的两个店铺运营起来。

平时就在家里办公,时间多了,同时运营三个新店铺是没问题的。那时候我的计划是白天工作9个小时来负责店铺的运营工作,晚上自己给自己“下班”之后,就开始学习很多关于运营的知识,也是在这个时候,我积累和实践了很多干货和总结了很多自己的看法。这也为我后面转FBA打下了很好的基础。
两个新店还是很顺利,分别在运营的第2周和第3周的时候开了第一单。再后来每天单量大概在10单左右,这时候面临最大的问题就是资金问题。
采购,物流,这些成本前期都要自己垫付。所以我当时的策略是开源节流+朋友帮助+信用卡套现,通过这种方式来度过这段困难的时期。
这个过程其实特别难受,想吃的东西都不能吃,朋友找我聚餐从来都不敢去,偶尔打一趟出租车基本上是计价器跳一下,我的心也跟着跳一下的那种。
就这样过了三个多月,三个店铺都可以稳定出单了,基本每个月都有2-3万的利润,把借朋友的钱和信用卡全部都还掉了,真轻松啊!
听起来很简单,只有经历过才知道其中的困难。在日常上货和运营店铺的同时必须要持续的提升自己和学习。只有这样才能更好的突破瓶颈。
做电商不是一条直路,中间会有难题有厌烦有孤独,有段时间会自我怀疑,这样的生活有意吗?上班朝九晚五也挺好的!
随着单量的增多,自己账户余额也不断变化,我开始觉得着一切是有意义的。这不仅仅需要个人的良好心态,更需要专业的指导和先进的思维。能“小有成就”与自己不断学习、总结、实践是分不开的。


给大家总结一下这段时间的收获,还有就是这个阶段和上一个阶段有什么不同。
1. 收入:比之前高了很多,一个月2-3W的收入足以让我实现“吃饭自由”,山珍海味出除外。不用原来那样整天吃化学药品泡制出来的剁椒鸡蛋,还有各种来路不明的鸡腿盖浇饭了。
2. 心态:遇到问题不会再像之前那样烦恼(以前只要踩到坑感觉天都塌了),现在即使踩坑,也能很快的解决。即使遇到自己暂时无法解决的问题,也不会当场死机,至少知道解决问题的方向。
3. 专业技能:以前除了上货不会干别的,其实上货也没上好,所以做不好是必然的。现在知道怎么避坑,知道如何取选品,优化,运营,推广。懂得这些之后再做起来有飞一般的感觉。
4. 时间:手头的3个店铺已经稳定出单了,也就意味着我不用向之前那么忙了,只要每天维护店铺和处理好订单即可。这样我就有更多的时间去学习提升、健身、陪家人、娱乐了。


03 发展阶段,创业,成立了自己的小公司


这样的“好日子”过了一段时间,到了2018年初,我决定成立自己的工作室。毕竟年轻在于造作,生命在于折腾,人往高处走,水往低处流,不进则退……


就这样,我跟我的两个朋友,又从圈内找了两个靠谱的大哥,四个人,工作室就算是成立了。我们把店铺从3个扩张到6个。工作室成立前面一个多月确实很累,自己的事情很多,还要带新人。后来工作室上道了,我也没那么忙了。同时哪些最开始跟着我做的朋友们,也做的都还不错。这时候我想,为什么我不能帮助更多的人呢?


所以我们成立了自己的公司,20年5月份开始尝试带一些学员,现在想想,特别感谢那些相信和认可我的朋友,并且令我意外的是在没有任何商业推广的情况下,单纯靠输出内容和口碑,就能吸引并留学员。

因为我经历了从一个纯小白,取得一定成果的过程,我懂得学员在专业之外还需要什么,我可以切身实地站在他们的角度帮到他们,一位内他们正在经历的就是我从前经历过的,我想这从无到有的经验对我和对学员都及其宝贵!


而今年,因为疫情的原因,物流和亚马逊的政策方面我们都搞得很心累,不过在疫情期间我们也算是抓住了一波小的福利,专卖一些国外的日常所需用品,使我们疫情期间的销售反而一直在上升。

疫情相对稳定后我们换了办公室,成立了公司,之前的办公环境确实不好,电梯摇摇晃晃,办公区也没有光线,更坑爹的是原来房东把房子卖掉了,新房东还要涨房租……


之后我们就开始了FBA的销售,其实已经筹划已久,因为疫情耽误了。正是因为有了之前的铺垫和经验,做起来还算顺利。前一段时间店铺爆单,很开心。到现在FBA我们做了也快半年多了,相信未来可期!


其实创业这个阶段我认为是最难的,因为不创业你不会知道大家的社保和公积金怎么交。薪资怎么设计。需要打卡吗。发布职位还要收费?同事天天请假怎么办?办公地租在哪里,同事工作方便吗。同事之间闹情绪怎么办。

隐形成本这么高。以前自己一个人,怎么样都无所谓,但是创业后是一群人,各方面都要照顾到。以上只是一部分,实际情况而是要更复杂,好在经历过就知道怎么解决了。


好了,以上就是全部内容。成年人的真香,还有一个就是经济得到的满足。

最后还要给各位我这几年的心得:


有时候我们宁可活在熟悉的疲倦里,也不愿尝试未知的幸福。但走出去的那一刻,相信会是美好的开始。


很多人迷茫的原因只有一个,想的太多,做的太少,一直犹豫,不断内耗,最后没有改变。其实只要行动起来,坚持在路上走,就没有到不了的目的地!

来源:简书
作者:喜上眉梢bill

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