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发布于 2021年5月29日

库存可以这样消化!亚马逊特惠秒杀活动创建全攻略插图

最近,不少卖家又遭遇库容下降。如何消化库存,再次成为摆在大家面前的一道难题。

 

其实,卖家可以通过亚马逊Lightning Deals(特惠秒杀活动)快速出售大量库存,保证店铺运营顺畅,同时,Lightning Deals带来的“光环效应”,能让商品在促销过后保持销量增长,提升店铺绩效。

 

不过,正如剑有双刃,创建Lightning Deal,同样也是收益与风险并存。一着不慎,有可能会出现付出的成本远超过收益的现象。因此,卖家需要了解其中的运行机制,以便更好地防范风险,实现目标。

 

下面为大家详细解读亚马逊Lightning Deal的相关规则。

 

什么是亚马逊Lightning Deal?



这是亚马逊推出的一种限时促销方式,其特点是活动时间短产品折扣力度大、且活动产品数量有限。持续时间一般为6个小时顾客可以在Today ‘s Deals页面、Prime和自然搜索中找到Lightning Deal。参与活动的商品的商品页面会出现徽章标

 

启动条件

 

每个月必须至少收到5卖家反馈Seller Feedback,且总评级至少为3.5的的专业卖家才能启动Lightning Deal

 

而且,只有具有销售历史不低于3颗星的产品才能参加活动。新上市的产品、电子烟、婴儿配方奶粉、酒精、成人用品、医疗设备,以及违反亚马逊的冒犯性产品政策的产品不能参加活动。

 

评估及奖罚机制


亚马逊非常注重活动表现情况,且会根据相关数据,判断是否继续为卖家提供类似的活动机会。

 

当卖家成功进行Lightning Deal活动时,会得到亚马逊的奖励。比如,卖家围绕同一商品举行的Lightning Deal活动连续两次取得成功,亚马逊可能会为商品的下一次活动提供更好的位置,以便增加曝光度,且不加收额外费用

 

但如果活动失败,卖家可能失去再次对该商品进行Lightning Deal的机会

 

因此,卖家需要考虑周全,确保收益最大化,风险最小化。

 

适用国家

 

Lightning Deals在所有亚马逊有运营业务的国家都可以使用,但创建活动的过程可能会因站点不同而有所差别。例如,亚马逊的欧洲站点要求卖家为每个国家创建单独的交易活动。

 

参加Lightning Deal的好处


 

1. 增加曝光度


一次成功的Lightning Deal活动,虽然不一定会带来大量的额外利润,但是能直接影响商品的转化率销售速度,提升商品的自然搜索排名,进而提高曝光度

 

2.带动店铺整体销量


Lightning Deals的促销期间甚至结束之后,都有可能带动其他产品的销售,提高店铺的整体销量

 

3.提高竞争优势


亚马逊系统会优先推荐畅销的、有折扣的的产品,以便更好地吸引买家。参加Lightning Deals之后,随着销量的上升,你的产品或许会上升到前两页。

 

可见,Lightning Deal带来的不仅是短期的销量增长,更是多方面的长线收益Lightning Deal不仅能短期内缓解库容不足难题,同时能推动销量持续增长,避免库存再度积压,让店铺在运营中形成良性循环

 

Lightning Deal适用于哪类商品?


 

1. 库存过剩的产品


库容下降,产品积压是不少卖家的心头之痛。曾经有卖家在库容下降后,直言:库容不足,都不敢开发新品了。

 

而此时,卖家可巧妙地借助Lightning Deal解决这一问题了。

库存可以这样消化!亚马逊特惠秒杀活动创建全攻略插图1


因为虽然亚马逊一直有与库存相关的评估指标,Lightning Deal活动也不例外。但是,如果卖家通过Lightning Deal清空计划停产或下架的商品库存,即便没卖完,也不会受到惩罚。

 

卖家可根据自身情况作出评估,如果一个产品销量不好,市场反应平平,可按计划停产或下架的产品来处理,库存问题就能得到很好的解决。

 

2. 有潜力的优质产品


很多时候,卖家的产品性价比、特质不错,市场反响良好,不过销量总感觉还没到理想范围。这时候,参加Lightning Deal,有助于提升产品的销量。

 

在竞争激烈的互联网时代,“酒香也怕巷子深”。而Lightning Deal能带来转化率自然搜索排名,曝光度等多方面的提升,吸引更多顾客,对于这种需要额外推动,才能发挥全部销售潜力的优质产品来说,就再合适不过了。

 

如何创建 Lightning Deal?


首先进入卖家中心,在Deals Dashboard中点击Create a New Deal(创建新交易),查看符合条件的商品,然后按以下步骤来进行:

 

库存可以这样消化!亚马逊特惠秒杀活动创建全攻略插图2


1.选择一个符合条件的商品。

 

2.根据可选项,选择一个活动日期范围。

 

3.输入交易价格或每单位的折扣,以及交易数量。(注意:亚马逊对最高交易价格、最低交易折扣和最低商品数量有限制)

 

4.查看Lightning Deal细节。

 

5.点击提交。


如果暂时没有符合条件的商品,可定期返回页面查看,因为商品资质会发生变动,可能过段时间就可以申请活动了。

 

值得一提的是,创建活动时,卖家务必仔细检查商品是否符合Lightning Deal的标准,即使其在Deal Dashboard上显示合格,在活动创建后,如亚马逊认定商品不符要求,活动将被取消且活动费用不会退还。

 

Lightning Deal设置策略



1. 定价及策略


一般情况下,可直接采用亚马逊为商品指定的最低折扣。

 

若遇上Prime DayCyber Week这样大型的网购活动,卖家的竞争会更加激烈,要想拔得头筹,建议卖家适当加大折扣力度,以便获得更好的展示位置,收获更多曝光度和出单量。

 

在大型购物节期间,卖家可增强广告宣传阵势,推动更全面的营销战略。包括:

 

库存可以这样消化!亚马逊特惠秒杀活动创建全攻略插图2


1.在销售前的前几周开始推广品牌和商品。

 

2.在活动当天最大限度地利用广告策略。

 

3.分析结果,以确定如何能最大限度地提高商品在自然搜索中的位置。


2. 活动日期


在设置中,卖家仅可以选择Lightning Deal活动的星期范围,具体日期和时段由亚马逊决定。因此,建议卖家在商品的旺季安排Lightning Deal。同时,卖家可查看商品的销售历史,了解商品的销售高峰期,并作出决定。

 

如果对亚马逊安排的活动日期不满意,卖家可以在活动开始前的24小时取消并提交新的活动。卖家可以不断重复这个过程,直至获得满意的时间段。

 

Lightning Deal的费用


通常情况下,Lightning Deal的活动费用为150美元,在Prime DayCyber Week等活动期间,费用会300美元,甚至更高。

 

此外,卖家还需要考虑商品折扣的成本。倘若卖家不是急着清空库存,请记住,Lightning Deal的主要作用在于为店铺带来长线收益,因此,应关注商品长期的盈利能力,包括自然搜索排名上升获得新客户两个指标

 

由于对活动商品投放赞助商品广告可以提高交易成功率,因此卖家还需将广告费用纳算在内。

 

与7-day Deals相比,那个更有效?



7-day Deals(7天促销)相比,Lightning Deal在交易页面上的可见性更强,其秒杀性质能为顾客带来更大的紧迫感,促使顾客短期内下单的力度更强。

调查显示,有卖家曾在不同但相似的时间段对同一商品运行相同折扣的两种活动,Lightning Deal的表现几乎都优于7天促销。

 

Lightning Deal避坑指南



看了以上介绍后,也许屏幕前的你,有种跃跃欲试的感觉。不过,在进行Lightning Deal之前,以下“雷区”请务必引起注意,因为这会导致活动失败

 

1. 活动商品数量设置过多


如果卖家设置的活动商品数量过高,不能售出大部分或全部活动商品库存,这样Lightning Deal会被亚马逊视作不成功的交易。


2. 推销“长相一般”的小众商品


卖家的一个常犯错误是使用Lightning Deal来推销一个没有广泛吸引力的小众商品,这种不佳的交易表现将影响到未来进行活动的机会。因此卖家应该慎重选择参与活动的商品,并理智设定交易商品数量。

 

3.淡季进行Lightning Deal


时机不当和广告宣传不充分也会导致活动失败。对于季节性商品,不要在其淡季进行Lightning Deal,应选择其高峰销售期。此外,广告投放及优化方面也不容忽视


当卖家遇到库存问题时,在适当的时机选择Lightning Deal,并采用适当的策略提升流量和销量,不失为一个好办法。

 

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