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发布于 2021年5月28日

你真的会写亚马逊的search term吗?插图

时至今日,亚马逊的流量竞争早已不是站内的搜索竞争的,已经拓展到站外推广,社交媒体营销等等,早已渗透到生活的方方面面。但是search term作为最早存在的关键词搜索机制,并留存至今,其重要性也不言而喻。我们当然不能放过任何一个流量入口。把握全局才能大获全胜。

那么,我们到底应该如何编写亚马逊的search term呢?


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 1、角色互换,站在买家立场。

①找准目标:我们在编写search term的时候会先罗列出备选的关键词再进行筛选、整理、排序。

当我们站在卖家的立场上,最关键的关键词应该是产品卖点,但在买家的立场上,则需要根据不同的产品特性来设定,比如产品名称、大功能等。

②同义替换:search term作为listing的补充部分,起到的是添砖加瓦的作用。往往明确且相关性较高的关键词早已被利用到了标题和五行中。为了关键词的不重复性,在search term中,我们往往可以采用同义替换的方式来补充。

同时,对于不同的用户群体,也可能对产品有不同的称呼习惯,比如有些用户想要购买连衣裙会搜索“dress”,而有一些人会搜索“one-piece”。

③宽泛拓展:假设你卖的是母婴类或是幼儿玩具类产品,它们的受众全体往往不是使用者本身,而可能是孩子的父母,祖父母,甚至是各种亲朋好友,但是他们在搜索的时候可能不会进行直接搜索“Appease dinosaur toy”,更多情况下是搜索“gift for baby”、“present for child”等等。

而在这种情况下,在listing本身完整的基础上,search term则可以进行宽泛拓展,利用差异,另辟蹊径。

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二、简洁用词,立足产品本身

英文本身就讲究简洁。

我们销售的是产品而不是形容词,所以重点放在对产品性能、参数的描述上更利于推广。

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三、市场与销量永远是关键词的导向

当search term被设定之后,也不是一劳永逸的,卖家还是要根据市场动向、竞争者情况去修改、更新关键词,特别是在一些节日爆点上,根据所售产品,在关键词上加上例如“Christmas”或“for Mother”等相关性的词语,蹭了热度的同时,又不会破坏listing的完整性。

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四、符号使用要慎重

对于search term的符号使用,例如中文的逗号、顿号、省略号都是不科学的,根据A9算法的规则,符号使用不准确会影响被搜索!而正确的分隔符号是英文的逗号和空格,切记。但还是建议,能尽量表达的最好不使用符号。

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五、search term不重复不滥用

对于竞争不激烈的类目来说尽量把关键词都填满,这样可以扩大产品的曝光。对于竞争激烈的类目可以填写比较精确的关键词,不要为了编写关键词而堆砌。同时关键词不要涉及不相关的品牌的名称,也不要与标题关键词重复,这样并不会增加被搜索的概率!

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