跨境黑马

发布于 2022年4月2日

作者:马叔
来源:跨境黑马
在美国无人可挡?亚马逊占据近六成市场份额插图
亚马逊领跑美国市场
一般来说,当企业经历过快速的增长以后,势必将会进入一个增速放缓乃至停滞的时期,增长将会变得越来越困难,而这也确实是很多公司陷入的困境。
 
然而,最近PYMNTS发布的最新数据显示,2021年,美国有近60%的在线零售交易是在亚马逊上进行的,这也反映了亚马逊对美国电子商务的绝对控制,以及过去二十年来其领先的市场份额的又一次延续。
 
而这一新发现也违背了企业越大发展就会变得更加困难的逻辑,亚马逊的美国国内零售市场份额从2014年的28.1%增长到了2021年的56.7%,翻了整整一番。
 
在美国无人可挡?亚马逊占据近六成市场份额插图1
 
调查结果还显示,亚马逊在仅在线销售方面占据了主导地位,超过了沃尔玛,去年其线上销售额份额增加了3.5个百分点以上,自2019年以来,疫情期间仍然增长了10个百分点。
 
相比之下,在同样的两年疫情期间,截至2021年年底,沃尔玛在美国国内线上零售额中的份额增长了近50%,但它的基数要小得多,仅占6.2%
 
换句话说,尽管沃尔玛在努力增加电子商务销售额、摆脱对于实体零售的依赖以及使得其业务多元化,付出了不少的努力,但线上零售这方面,亚马逊仍然领先竞争对手近10
 
总的来看,亚马逊的电子商务优势在许多方面都很重要,其中最重要的是,现在线上零售的领先首次将亚马逊推向了整个零售业的领先地位,其在美国零售总额,也即线上线下零售额总和中的份额增长到9.4%,而沃尔玛的份额为8.6%
 
这种数字主导地位的转变也很重要,因为零售业正在发生且正在加速向线上转变,美国线上零售额现在约占零售总额的15%
 
尽管如此,随着消费者和公司越来越多地以送货上门以外的多种方式浏览、购买和获得商品,以及实体商店在履行订单方面发挥越来越重要的作用,全渠道销售的日益普及可能是最大的均衡器
 
在美国无人可挡?亚马逊占据近六成市场份额插图2
 
上个月,沃尔玛首席执行官Doug McMillion在该公司的收益电话会议上表示,沃尔玛的商业模式正在发生变化,
 
McMillon表示,现在沃尔玛的商店已经变成了混合动力模式。他们既是商店,也是履行中心。他还指出,去年沃尔玛通过线下商店履行的订单数量增加了170%,此前一年增长了500%
 
 
在美国无人可挡?亚马逊占据近六成市场份额插图3
美国电商变局
 
事实上,美国电商的变化是多方面的,除了电商履行方式,电商格局也发生了极大的改变。
 
目前,尽管沃尔玛仍然以指数级的18.6%的份额主导着食品和饮料类别商品,而亚马逊的百货业务份额仅为1.9%,但亚马逊在美国主导电子商务的三个关键细分市场——服装、体育用品以及家居用品上占据了不小的份额。
 
然而去年,随着垂直领域的服装竞争对手,如SHEIN及其他竞争对手占据了更大的份额,亚马逊和沃尔玛在服装市场份额方面都失去了优势,尽管亚马逊仍然领先沃尔玛8个百分点。官方数据显示,2021年,亚马逊和沃尔玛在服装类别中分别占14.6%6.5%
 
在美国无人可挡?亚马逊占据近六成市场份额插图4
 
不过在销售额增长的背后,更加显而易见的是,亚马逊和沃尔玛的增长都基于美国电商市场的整体增长。前不久在Adobe峰会启动期间,Adobe宣布,20203月到20222月这两年间,美国消费者在线上购物中花费了1.7万亿美元。
 
对比2021年的8850亿美元,同比增长8.9%,增加了320亿美元。Adobe在公告中表示,预计2022年美国在线支出将首次超过1万亿美元。
 
但在零售总额增长的同时,是美国通胀连续21个月上升,2021年电子商务增长也与价格上涨有关。2022年电子商务增长约38亿美元,原因是商品价格上涨,但今年前两个月支出同比增长13.8%,达到1380亿美元。
 
根据Adobe的报告,由于持续的通货膨胀,消费者将在网上为相同数量的商品多支付高达270亿美元。
 
不止如此,报告还显示,除却价格的改变,消费者的购物倾向也有所改变。2021年,美国电子商务总支出的41.8%用于杂货、电子产品和服装。2021年,杂货占电子商务总支出的8.9%,为792亿美元,高于2020年的737亿美元,是2019年在线杂货支出的两倍多。Adobe预计今年这个数字将超过850亿美元。
 
消费者平均每月在杂货上花费67亿美元,远高于新冠疫情爆发前的31亿美元,这也表现出消费者购物倾向的转变。与此同时,杂货类别的发展也推动了美国电子商务行业的转变。
 
Adobe增长营销和洞察力副总裁PatrickBrown表示,杂货方面的购物正在重塑电子商务,与电子产品和服装等传统类别相比,这个类别的折扣最少。并且它突显了数字经济的转变,在数字经济中,速度和便利性与节省成本一样重要。
 
尽管美国电商在这一年迎来了多个方面的转变,但是其实一切都根植与社会本身的变动和动荡,这种转变似乎是意料之中,情理之内。
 
在美国无人可挡?亚马逊占据近六成市场份额插图5
美国市场与中国卖家
 
事实上这一年来,除了美国消费者的转变,中国的跨境卖家也经历了不小的动荡。除了平台的动荡导致卖家对于运营的转变,也有卖家对于选品的改变,甚至是改变了对于跨境电商这整个行业的看法。
 
这个行业远不再是运营手法野蛮粗暴就能随随便便赚到钱,国外疫情封锁政策的放开也使得线下零售又成为了主流,但是在这种情况下,为什么还留在跨境电商,为什么还留在亚马逊?
 
也许变动的格局下,亚马逊屹立不倒的市场份额就能给我们答案。
 
但是不管何时,危机总是与机遇并存,正如众多大卖开始探索独立自营一样,不管何时,都要保持抵抗危险风险的能力。
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