跨境黑马

发布于 2022年2月24日

编辑:马叔

年过完了,你们的广告出单还好吗?

年前出现的问题,是不是过完年还是没有解决?
比如说,Acos高到离谱?
 
亚马逊2021财报显示,
广告和促销成本达到169亿美元,
盈利占比贼高,
可以说卖家的广告支出已经成为
亚马逊第二棵“摇钱树”了。
去年6月,MarketplacePulse曾统计过一份数据,
亚马逊广告的平均每次点击费用(CPC)与年初相比增长了30%。
加上卖家内卷等其他原因的叠加,
所以现在很多卖家都吐槽一个问题,
广告费出价很高,但是转化很差,
比如有卖家前期广告支出占总体销售额的30-40%
 
还有卖家表示,广告费出价已经比系统建议的出价高了30%,
但搜索页前五页还是进入不了,
大家要清楚的是,亚马逊有一套算法逻辑,
有一套广告评级的逻辑,
由CPC出价和绩效得分组成的,
CPC出价是综合广告对消费者的用户体验和相关性给出的,
而绩效得分是与相关性和点击率、转化率高密切相关,
消费者点击的多,购买的多,
绩效得分就会越来越高。
 
以上有一个重点是相关性,
相关性,指得就是两个变量的关联程度,
影响到亚马逊广告展现的因素里,
一个是广告出价,
一个就是卖家产品和这个关键词的相关性了。
 
还有产品详细信息页面上的内容、评论等都会影响。
很多优秀的卖家其实也关注了相关性这个问题,
会选择一些强相关的关键字,
但很难去判定这个相关性要投入多久,
 
而也有经验的卖家建议,
在新品阶段开启自动广告,
关注其相关性,
比较高效,
问题是在listing、相关性的关键词是否精准也是一个很重要的问题。
另外,也有中小卖家的处理方法比较直接,
虽然前期调研比较花时间,并且可能会漏词,
但还可以尝试一开始手动跑词,
自动的不跑词,只跑ASIN,
比较好控制每个词的表现和预算。
 
而卖家们也要注意的是,
要把握好广告推广的节奏,
不一定要占首页、占高排名,
要按照自己的营销节奏要走,
首先关注广告的整体效果,
如点击量、ACOS等,
 
如短期需要促销上首页的话,
可以尝试投放关键词,
并且单独为此开一个广告活动,
来提高排名。
综上,无论是红海类目难出单、出价高等困难,都与关键词息息相关,但是能找准关键词,降低成本,最大效率进行转化,也是一个难题。这时候就需要借助Sellzone,进行站内流量分析,
输入Asin关键词的总流量趋势,以及该关键词在所有产品中的流量布局。
具体操作如下:
一、输入Asin,可以看到产品的曝光情况(覆盖数),流量趋势,关键词收录数趋势,并且可以看到所收录所有关键词的情况,显示关键词的一个月的平均关键词排名,显示通过自然搜索和SERP精选结果的所列关键词为所分析产品带来的总流量,以及该关键词的竞争情况。
 
广告费占销售额40%还没有曝光?这些还没做的关键点有……插图
截图自Sellzone亚马逊站内外流量分析软件(Semrush旗下)
 
点击该关键词进去可以看到,该关键词的总流量趋势,以及该关键词在所有产品中的流量布局??
广告费占销售额40%还没有曝光?这些还没做的关键点有……插图1
截图自Sellzone亚马逊站内外流量分析软件(Semrush旗下)
这一功能还有以下用处??
1.对比竞争对手收录关键词数,找出自己Asin暂未收录关键词,补充关键词引流;
2.分析关键词的流量对比,竞争程度,找出最佳关键词;
3.可作为广告CPC选词、Title、ST、五点描述埋词的关键词选词;
4.点击关键词进去,可看到该关键词流量的分布情况。清楚流量分布后,可以针对关键词做排名和Asin关联流量
二、还能显示ASIN的站外反链,了解站外引流的数据,有想要做站外推广的家人们可不能错过。

广告费占销售额40%还没有曝光?这些还没做的关键点有……插图2
图自Sellzone亚马逊站内外流量分析软件(Semrush旗下)
点进一个域名我们还能看到该域名中的反链信息
广告费占销售额40%还没有曝光?这些还没做的关键点有……插图3
截图自Sellzone亚马逊站内外流量分析软件(Semrush旗下)
以上对亚马逊站外流量进行分析软件的是Sellzone
 
Sellzone专注于亚马逊的SEO和站内外流量反查,是由美国上市公司Semrush (独立站SEO) 开发。
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