跨境黑马

发布于 2022年1月20日

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新店铺暴增两百多万!Shopify拯救中小卖家!插图
作者:马叔
来源:跨境黑马(ID:kuajingheima)
新店铺暴增两百多万!Shopify拯救中小卖家!插图1
不到两年,Shopify商店涨2倍!
 
据外媒Ecommerce News报道,Genus AI的研究显示,2020年3月至2022年1月期间,Shopify上的商店数量增长了201.53%,该平台在不到两年的时间里新增了259万家在线商店。
 
从地区来看,美国商店数量占了大头,与2020年3月(95万家)相比,增长178.53%至266万家,其次是英国、法国、德国,分别增长了218.81%、320.85%、480.18%。其中德国的在线商店数增长最强劲,达到7.8万家,而在2020年3月时仅1.3万家。
 
新店铺暴增两百多万!Shopify拯救中小卖家!插图2
 
为何?Genus AI指出,这主要归因于大多数欧洲国家实施了封锁管理等新冠防护措施,以致于许多被迫关店的实体店企业不得不寻求其他方式来开展业务。
 
还有一个关键信息点是,这些新增的Shopify商店大多数中小卖家。
 
不得不说,新冠疫情打压了实体店,但也刺激了实体店向在线商店转型,让中小卖家在致富路上有更多的可能性。
 
与此同时,越来越多的卖家愿意转向Shopify,再一次印证了独立站因其独特优势而越来越受追捧。
 
靠独立站起家的Shopify,在2021年第二季度月平均独立访客首次超过亚马逊。之后有消息传出,亚马逊从2020年底开始意识到了Shopify的威胁,并组建了一个名为Project Santos的秘密团队,研究和复制Shopify模式。
 
除此之外,北美电商新蛋Newegg也自建了独立站项目Newegg Pattern,谷歌也推出一站式电商Saas平台Qaya。在国内,阿里、京东也有相关的计划。
 
无人车、直播带货、社区团购、造汽车……一个个案例说明,巨头扎堆哪里哪里就是风口,那么,独立站也不例外。
 
新店铺暴增两百多万!Shopify拯救中小卖家!插图3
卖家为什么选择Shopify?
 
那么,跨境卖家口中的独立站到底是什么?
 
简而言之,独立站类似于一些大品牌自建成后的商城官网,卖家可以拥有自己的域名、页面、流量、品牌以及数据,但因寄托于第三方平台因而又区别于这些自建网站。
 
Shopify正是如此,承担了第三方平台的角色,开放性地为卖家提供了一整套建站、销售、管理的服务。
 
相比亚马逊、wish、eBay等平台以及自建站,卖家只要每个月交一定的佣金,就可以在Shopify花更少的成本以更高的效率创建自己的品牌网站,并且可以根据需要灵活做出变换,品牌个性得到最大程度的释放。
 
具体而言,Shopify并没有像其他平台一样收取高额交易佣金,而是采用月订阅制方式,根据不同范围的服务类型收取每月29-299美元的服务费。Shopify提供了大量的模板和工具,卖家几分钟就能建起高大上的线上商店。
 
新店铺暴增两百多万!Shopify拯救中小卖家!插图4
 
因此说,Shopify的出现,切中了中小卖家降本增效的需求。
 
在过去,因自建站成本过高、没有流量引入等原因,很多中小卖家只好选择第三方平台销售商品。而Shopify不仅成本低,流量这块也完全不用愁。
 
还有一个原因,DTC商业模式在美国市场生根发芽,消费者越发青睐独立站商品,占据半边天的Shopify让卖家看到商机。
 
根据亿邦动力网报告,25%的美国消费者更加倾向于从DTC品牌独立站进行消费,他们三分之一的商品购买都来源于独立站。现阶段,DTC商业模式在美国已经形成了成熟的生态圈,拥有稳定的用户群体,多家在各个业务领域优秀的公司已经实现上市。
 
DTC(direct tocustomer)是指品牌直接触达终端消费者,专注消费者体验,并建立个人化客户关系的营销模式。
 
在巨头手握流量源头的背景下,DTC模式就类似微信给品牌打造自有的私域流量池,譬如微信小程序商店,卖家与买家均享受到便捷性。
 
按照此逻辑,就可以理解为什么Shopify美国客户增长数量最膨大。
 
前有以亚马逊为代表的平台挑起封号风波,后有Shopify活跃用户的翻倍增长。如此前景,理智的欧美卖家都会将鸡蛋放在不同的篮子上,
 
新店铺暴增两百多万!Shopify拯救中小卖家!插图5
Shopify给卖家安下定心丸!
 
除去独立站固有的优势,卖家奔赴Shopify,主要还在于Shopify持续不断地给卖家备了定心丸。
 
公开资料显示,Shopify位于加拿大,前身成立于2004年,主要业务为订阅解决方案和商家解决方案,这也是Shopify的主要盈利来源。
 
其中,订阅解决方案是Shopify为电商提供的开设和设计店铺以及库存管理等电商SaaS服务。商家解决方案即电商增值服务,主要涵盖了物流、支付、金融、硬件等四个方面。
 
自2015年上市以来,Shopify的发展进入快车道,公司营收的平均增速在75%左右,到2020年迎来盈利拐点。2020年,Shopify是实现净利润3.20亿美元,同比大增355.93%。
 
就独立站卖家而言,只有卖家能独立地成功,Shopify才能成功,但核心还在于Shopify为此做的努力。而Shopify的向好发展,自然也让卖家看到了更多的希望。
 
优良的业绩表现,也让Shopify的股价一路高涨。
 
2015年5月22日上市时,Shopify的 IPO价格仅为17美元,2021年11月19日盘中高点一度突破1762美元/股,六年半里,股价大涨百倍。截至今年1月19日,Shopify股价为1032.42美元/股,即使有跌幅,但总体表现仍可观。
 
与此同时,Shopify不忘打造自己的流量秘籍,帮助卖家获取流量和业务。
 
这表现在,近两年,Shopify一直在和各个流量巨头或行业巨头建立合作关系,包括Instagram、Facebook等传统社交媒体,以及新晋全球流量王TikTok,或是零售巨头沃尔玛等,用以扩大Shopify独立站卖家的销售推广市场。
 
新店铺暴增两百多万!Shopify拯救中小卖家!插图6
 
此外,Shopify布局全球业务的步伐也没有停歇,同时在加强本地化服务
 
Shopify的创始人曾坦言,2015年Shopify已在175个国家拥有超过135万家的企业用户,但是唯一的不足之处就是没有做本地化。
 
之后,Shopify一边忙于将业务从美国、英国、加拿大拓展至菲律宾、中东等市场,一边加强与各地行业巨头合作,以强化本地化服务。
 
例如,2020年6月,Shopify与沃尔玛进行合作,目的便在于更好地为美国的中小企提供服务,同时在一定程度上扩展电商市场。
 
目前,Shopify已在175个国家拥有超过4.7万个合作伙伴以及数百万商户,为美国仅次于亚马逊的第二大电商平台。尽管亚马逊的巨头垄断格局明显,但Shopify无疑是独立站领域上绝对的老大。

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