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发布于 2021年12月22日

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跨境卖家的库存有救了?这个平台又有年末促销!插图
作者 | 马叔
来源 | 跨境黑马(ID:kuajingheima)

跨境卖家的库存有救了?这个平台又有年末促销!插图1
年末官方促销,卖家猛销库存?

对于消费者而言,最能吸引人眼球的无非是促销,因此,促销季也就是购物季,正如国外的黑色星期五以及国内的双十一
 
然而,今年黑五遇冷,导致许多卖家仍有不少库存,被清货困扰。
 
这个档口,Etsy却站了出来。最近,Etsy发布公告,表示将于12月26日至1月9日举行年终销售活动,正好在国外最大节日——圣诞节的第二天
 
关于举办促销活动的原因,Etsy表示,随着年底到来,很多卖家可能正在清理库存,以便腾出更多的空间来存放新产品。
 
但是如果想要参加活动,卖家在此期间必须提供至少20%的折扣,这对于一些卖家来说可能过高。
 
也有部分卖家表示,在12月已经销售了足够多的商品,因此不想再参加促销。又或者在忙碌了一整年之后,想要好好休息。总体而言,对于这个本该是清货好时机的促销,大多数卖家都反应平平。
 
跨境卖家的库存有救了?这个平台又有年末促销!插图2
 
还有卖家表示,今年的黑五网一购物季也并没有擦出什么大的火花,Etsy举办这场促销,可能并不是为了卖家,而仅仅是因为他们的第四季度业绩太低
 
排除一些阴谋论的想法,很多卖家对于本次促销反应平淡甚至恶劣,也并不是无的放矢。
 
因为,今年Etsy的促销活动,实在是太多了
 
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促销接二连三,平台什么算盘
 
今年8月,Etsy于8月30日至9月7日举办劳动节特卖会,参加Etsy劳动节特卖会的卖家需在活动期间为消费者提供20%的折扣,需能在全球范围内发货,以接触到最多的消费者,还要可以针对国内消费者来制定销售计划。
 
此外,关于圣诞,除了此次推出的圣诞后促销活动,此前Etsy还有圣诞前的促销测试。
 
10月初,Etsy推出了圣诞节提前促销活动测试,具体的测试时间为10月11日至12日。卖家可以使用商店中的优惠券工具来进行折扣促销,参与活动的卖家也是需要进行20%的折扣促销。
 
当时Etsy表示,这一测试的目的是帮助买家能够提前选择节日装饰品和圣诞节商品。如果有卖家店铺正在销售此类商品,那么这次的测试期将是一个很好的机会,通过提早进行曝光不但可以帮助卖家更早地接触客户,还可以增加平台的访问量,增加其优势
 
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不过仅管Etsy如此努力,今年的黑五网一购物季的整体反应都比较平淡。
 
Adobe的数据显示,今年感恩节当天,消费者线上支出为51亿美元,和去年同期持平。其中,黑色星期五线上销售额不及去年的90亿美元,只有89亿美元。网络星期一的线上销售额总计为107亿美元,比去年下降了1.4%,为Adobe自2012年追踪这些数据以来首次下降。
 
在整体下降的势头下,Etsy表现如何我们不得而知,但是Etsy现在却正是发展火热的时候。今年6月,Etsy以2.17亿美元收购Elo7,旨在扩张拉美市场。7月,Esty以16.25亿美元收购了Depop,使Etsy的市场进一步扩展到高频服装领域。
 
公开资料显示,Etsy是一家美国电商平台,以手工艺成品买卖为主要特色,人们可以在Etsy上开店,销售自己的手工艺品,模式类似淘宝。
 
尽管相较于更为知名的Amazon和eBay,Etsy的知名度相对较低,但是它的历史并不单薄。
 
Etsy成立于2005年,总部位于纽约布鲁克林。2015年3月,Etsy发布注册上市声明,启动IPO进程,计划募集1亿美元资金。同年4月,Etsy上市,首日股价上涨87.5%,市值达33亿美元。此后,Etsy也经常被拿来与亚马逊和eBay比较。
 
eMarketer于今年7月发布的一份报告预测,销售额排名前15位的零售商今年将占美国电子商务总销售额的72.3%。而在这前15家平台中增长速度排名第一位的就是Etsy,销售额预计将在今年增长26.9%,甚至超过亚马逊的24.9%。
 
跨境卖家的库存有救了?这个平台又有年末促销!插图5
 
而在前不久Etsy公布的2021年第三季度的营收报告中,第三季度Etsy的总收入为5.324亿美元,同比增长17.9%,净收入为8990万美元,同比下降2.0%。
 
报告显示,Etsy第三季度GMS(商品销售总额)为31亿美元,同比增长17.9%。市场GMS为27亿美元,同比增长12.4%。
 
此外,Etsy本季度共增加了约700万新买家,同比增长有所下降,但活跃买家的数量同比增长了65%。在过去12个月的基础上,Etsy每个活跃买家的GMS同比增长20%。
 
截至9月30日,综合Etsy网站,Etsy活跃卖家和活跃买家数量分别为520万和8940万,而这里面,很难说没有8月份的促销活动的影响。
 
应该说,在卖家的被迫“放血”下,迎来的是平台对于买家的吸引,毕竟对于买家而言,最为重要的就是优惠以及促销。
 
 
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卖家平台,互惠互利
 
相较于亚马逊的巨大体量,Etsy声量显得相对较弱。然而搭上快速增长的电商市场这趟快车,这个平台也正在崛起。
 
相较于往年过于冷淡的11月和12月让许多卖家都屯积了大量的货品,想要在年底尽快清货。开始来年的布局。
 
因此,如果有清理库存的需要,根据自己的实际情况来决定是否参加促销活动,也不失为一个良策
 
不过,随着美国税收政策的调整,Etsy引用了新的税收法规,要求卖家从2022纳税年度开始报告处理的超过600美元的付款。
 
因此,平台近日发布公告,卖家必须检查或更新其纳税人的ID和地址,否则部分卖家的账户可能会在2022年1月份被冻结。
 
如果想要赶上这一次清仓,也得仔细考虑清楚再下手
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