跨境黑马

发布于 2021年12月20日

作者:马叔

来源:跨境黑马(ID:kuajingheima)


一顶假发卖出千亿市场!今年做跨境电商最吸金的竟然是它!插图
2秒出一件,卖假发坐着赚钱!
你看不起眼的假发市场,正是创造着世界经济奇迹!
最近看到一项数据,在速卖通上,平均每2秒就可以卖出一项中国假发;在亚马逊,中国卖家的假发产品占据了全球85%以上的市场份额。
临近年底,因为海外市场的假发订单太多,深圳、许昌等地的假发企业每天都在挑灯夜战,饶是如此,这些工厂的订单都只能往后排到了明年4月。
当你还深陷于出口到国外的衣服越来越不好卖,国外买家对你的电子产品越来越挑剔的泥潭时,聪明的跨境电商卖家都转行去卖假发了!
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为什么?海外假发市场的需求太惊人了!
在欧美市场,假发和香水、面霜一样,是最普通的日常化妆品。托翁的名著《战争与和平》中,隐居乡下的老博尔孔斯基公爵每天早上起床后最有仪式感的出场方式就是郑重其事的戴好假发。
简单的做一下用户细分,海外假发市场的消费用户大概可以分为以下几类。
首先,宗教信仰者。
我们知道,欧美很多国家的人民都是信奉宗教的,而且信教人群的绝对量还很大;而在犹太教等教义里,留长发是彰显荣耀和身份的行为,短发被认为亵渎神明,特别是周末去教堂时,绝对不能以短发和上帝见面。没有长发怎么办?请戴上你的假发!
其次,某些特定职业。
比如说,法院的法官、电商台的新闻主播、节目主持人、演员等。从港剧中我们知道,香港法院的那些法官家里都不止有一顶假发;在国内,我们熟悉的央视“最美一姐” 李梓萌就戴了十多年的假发。
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还有,以年轻人为主的爱美一族。
在国外,酒吧文化、praty社交、家庭聚会等社交活动非常频繁,频繁到几乎每天都有。很多年轻人为了在各种社交场合给别人留下更好的印象,在通过假发包装自己方面毫不吝啬。
所有以上这些因素,都支撑起了海外假发市场的蓬勃高涨。
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卖假发到底有多赚钱?
有需求就有市场,就有人创造出惊人的财富。
讲一个发生在我们身边的真实案例:今年年初以来,亚马逊加大了对平台卖家的监管力度,很多中国卖家因为不规范经营被封号或冻结资金。这时候,深圳一个原本做服装外贸的国内卖家听从他的朋友的建议,转行做起了假发生意。
他的朋友专门交待他:要打开市场,你的产品就得专门对口非洲,那里的人买假发就像买洗发水一样平常。
刚开始,这个卖家也是充满疑惑的:在我们印象中,非洲不是又热又闷吗,再顶一头假发还怎么受得了?而且,从中国出口到当地的假发的单价并不低,非洲人真的愿意买单吗?
结果你猜怎么着?仅仅半年时间,这个深圳卖家就在非洲销出了1500万美金的流水;而建议他及时转行的那位前辈高人,本人就经营着20多家假发店,一年的营收5亿多元。
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当然,在国内假发市场,几乎在所有对外贸易品类中都一路领先的深圳还不是最大的BOSS,目前在这个市场玩得最大的是:曾经的历史名城许昌。
许昌在国内、甚至全世界的假发市场有多牛?我们先卖个关子,留待后面再讲。
我们先挑出当地的一家企业:瑞贝卡,来说道说道。
说起来,很多人,特别是各位tony们对瑞贝卡这家企业并不陌生。
我们每次到理发店里理发,那些安装在假人身上的假发,以及墙上贴的海报中的各种假发造型,很多都是来自瑞贝卡。
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在业内有一种说法:中国只有两家假发企业,一家叫瑞贝卡,另外一家叫其他。
瑞贝卡在许昌有多牛?打一个比方,就像华为之于深圳,深圳不是特意以华为的名字命名了一个地铁站吗?许昌做得更绝,在许昌有一条大道,就叫瑞贝卡大道!
早在2003年,瑞贝卡就成功IPO了,这些年在上市公司中也一直经营得非常不错。
瑞贝卡2019年的财报显示,公司的主打产品化纤发条一年卖出了8亿多元;2019年一年,公司的总营收达18亿多,净利润超过2亿。
超过11%的净利率,这是很多跨境电商企业做梦都不敢想的事!
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要赚钱,趁早做假发生意啊
不同于其他的中国商品被海外用户自动贴上“价格低廉”的标签,在国际市场,中国卖家的假发卖价一直都很高。
通常,从国内出口到美国的假发,有信誉保证的那种,单价能卖到几百美元,私人定制的顶级假发甚至能卖到2000美元左右。
当然,虽然看上去假发生意很挣钱,但是了解这个行业的人也知道,那些假发企业挣的其实也是辛苦钱。
这是因为,假发的生产过程非常复杂,而且成品还得通过严苛的国际标准检测才能出口到海外。一句话:假发制品不论是原料成本还是人工成本都很高,只有卖出高价才可以回本。
一般来说,假发制作要经过下料(将原料裁剪成适合的长度)、整毛(细心挑出混色、混毛的假发)、磅发(所有产品都要达到额定重量)、后处理(清洁后浸泡、脱水)、烘发、排发等10多道复杂工序,每一道工序几乎都只能由人工来完工。
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这么说可能更容易理解一些:为什么燕窝的单价这么贵?和假发一样,制作过程中包含的人工成本太高了!
所以有人说,做假发跨境电商,只要耐得住性子,舍得花成本,最后一定很赚钱。
当然,这世上没有绝对赚钱的生意,假发市场也是这样。
假发市场最大的特点,是具有明显的季节性,热季销起来热火朝天,淡季到了则几乎无事可做。
每年的万圣节、圣诞节前后,是海外假发市场的需求爆发期,一般的小商家一天出货几百单很轻松;但是,节日一过,店铺销量也有可能直线回落到每天只有几单左右。
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所以,为了应对这种潮汐式的季节性需求,一些地方开始组织起来,通过设立生产基地、成立假发协会等方式,和海外市场建立稳定的供求关系,保证供需达到平衡。
在这方面,国内目前做得最好的是许昌。
“美国总统都从我们这里进假发”,许昌的一家假发企业在回应他们家卖的假发质量怎么样时,这样说。
说到许昌,熟悉《三国演义》的人都知道,三国时期,这里是老曹“挟天子以令天下”的大本营。
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如今,许昌已成为全球最大的发制品集散地和出口基地:据统计,全球每10顶假发出口中,有6顶来自许昌。
而就亚马逊平台上的中国假发卖家的表现来看,月销量排名占比超过2%的6个卖家中,4个来自许昌,另外2个来自深圳——更让人恐怖的是,这6个头部卖家就占到了亚马逊假发生意的三分之一!
在许昌,从事假发跨境电商的人约30万人,这是什么概念?最新的人口统计显示,许昌整个城市的人口不过400多万,换一句话说,做假发的人差不多占了许昌总人口的十分之一!
那么,许昌为什么能从假发市场强势崛起?
首先是经营思维的转变。
其实,这个世界上最先做假发生意的是韩国人。最初,许昌的一些企业也是在替韩国人打工。后来,一些原先收购真人头发卖给老外的许昌人看到假发更有市场,就开始自主设计和加工制作短发假发,利润一下子翻了几倍,吸引了越来越多人参与。而许昌人都涌到人假发市场后,就基本上没有韩国人什么事了。
其次是当地的推动。
看到做假发的人越来越多,当地因势利导,布局了全国首屈一指的生产基地,并进一步打通了供应链,让产品从许昌源源不断的输出到海外。
要赚钱,趁早做假发生意啊!
【商务合作】业务经理:陈全
QQ/微信:2881339630
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