跨境黑马

发布于 2021年12月10日

作者:马叔

来源:跨境黑马(ID:kuajingheima)

 

?字节推独立出海应用!Fanno会是下一个蓝海吗?插图

跨境业务再添筹码


作为目前在海外最成功的中国公司,字节跳动在跨境电商领域的一举一动都很难不让人注意,不少卖家都翘首以盼,希望字节跳动能在跨境出海领域再造辉煌。

 

事实上,字节也从来没有放弃过在电商以及跨境电商方面的努力。

 

在突破十亿月活跃用户大关后,TikTok就举办了TikTok World Event。这次活动上,TikTok宣布了在平台上进行买卖的几种方案。

 

第一种就是TikTokShop,在这种方案中,TikTok管理从运输到履行和购买点的一切步骤。此前,TikTok一直在印度尼西亚和英国测试这个系统。

 

除了这个已有的买卖方案,还有一种就是与第三方商务伙伴合作的电商产品TikTok Shopping,这个产品基于TikTok生态,提供销售和广告功能,帮助品牌主和商家更好地触达消费者,但并不直接进行销售。

 

曾有接近字节跳动的知情人士表示,目前跨境电商已经是TikTok For Business的重要收入来源之一。

 

?字节推独立出海应用!Fanno会是下一个蓝海吗?插图1

 

不过最近,字节似乎已经不满足于在TikTok的生态的基础上进行尝试,直接推出了一个独立的出海应用——Fanno。

 

目前,Fanno已经在法国、德国、意大利、西班牙和英国推出,这也是亚马逊欧洲站最重要的布局区域。

 

?字节推独立出海应用!Fanno会是下一个蓝海吗?插图2

 

作为TikTok公司推出的电商平台,Fanno自然也不可能不受到外界关注。自推出以来,Fanno的应用程序排名就已经在逐渐攀升。

 

根据市场研究公司 AppAnnie 的数据,在欧洲的五个市场中,Fanno在iOS应用下载量中平均排名240位,其中在英国和意大利的表现最好,这两个国家的下载排名分别为第144位和第185位。

 

字节跳动的内部人士表示,字节正处于探索这一新的电子商务主张的早期阶段,旨在向全球用户提供经济高效的产品。并且,这个应用程序将“独立于TikTok和TikTok Shopping”,独立运作。

 

?字节推独立出海应用!Fanno会是下一个蓝海吗?插图3

野心昭昭向跨境

 

虽然此前字节从未明确表示自己在跨境上的动作,并且在电商上的产品也多是TikTok和抖音的延伸,但其实字节跳动在跨境电商上的野心早就昭然若揭。

 

早在2020年12月,字节跳动创始人、前CEO张一鸣就在字节的内部目标中提到,2021年将重点在三个新业务方向上做进一步探索,包括跨境电商、To B(企业服务)和LKP(办公硬件套装)。

 

其中的跨境电商业务,将兼做进口和出口,以出口为主的电商项目在字节跳动内部的代号为“麦哲伦XYZ”,由周翀带队,向字节电商负责人康泽宇汇报。

 

除了内部目标,此次的独立应用也早就有迹可循。今年9月份就有消息称,字节跳动正在测试独立的出口电商平台,并计划于2021年10月推出。

 

当时,消息人士透露,这个独立应用将类似于阿里巴巴旗下的速卖通,并且字节团队已经密集接触了不少华东地区的大卖,邀请他们参与平台测试。

 

将时间快进到现在,Fanno到底是个什么样的软件呢?

?字节推独立出海应用!Fanno会是下一个蓝海吗?插图4 

Fanno的商家服务协议信息显示,Fanno是对第三方卖家开放的出海独立应用,目前已搭建了Fanno移动应用程序(APP)和独立网站,商家可以在平台上向用户,也即买家提供和销售商品,Fanno则为此提供相应的功能服务和其他服务。

 

Fanno还在条款中明确指出,平台只是为商家提供服务,并不直接销售产品,这也表示,Fanno将不做自营,专注平台服务搭建。

 

其实,Fanno早在11月中旬就已悄悄在iOS App store上架,在售商品包括美妆、手表、提包、耳机、眼镜、服装、玩具、宠物、健身等。了解情况的业内人士称,目前Fanno已经有大约有4万SKU

 

观察Fanno的在售商品可以发现,平台定位是“高性价比”的综合商城,价格比较亲民,1欧元至16欧元区间的商品占比相当大。并且一些欧洲消费者已经开始在Fanno上下单,选购的也大多是较低价位的衣服、饰品等。

 

Fanno目前的页面主要为“新用户1欧元领取奖励专区”、“热卖爆款区”、“为你推荐”等几大模块,在黑五期间,Fanno也曾推出“黑五大促活动专区”。

 

为了尽可能吸引消费者,Fanno推出了面向新用户的促销活动,新用户可以选择价格低至0.01英镑的折扣产品,可享受免费送货,并提供折扣优惠券,用户的后续订单也可免费送货。

 

并且,Fanno还设立了超长周期买家保护。在交货日期的14天内,买家能够以任何理由,退回符合条件的物品。如果物品被损坏、有缺陷,或实际商品不符合页面描述,可在交货日期的30天内要求退款。

 

通过Fanno,字节正式将跨境电商的野心摆到了台面上,借着TikTok的热度,也赢得了不错的关注度,但是接下来怎么走,其实还是个未知数。

 

?字节推独立出海应用!Fanno会是下一个蓝海吗?插图5

未知的未来

 

为什么这个软件刚一上线就这么“火”?除了TikTok带来的关注度,还有字节跳动这块招牌。当初使得TikTok迅速攻占国外市场,在五年时间内迅速成长的法宝,就是字节得天独厚的优势,那就是推荐机制。

 

现在这个时代,人们已经离先逛后买这种购物方式越来越远,越来越多的人不再是想到要买什么才去买,而是边逛边买,通过种草,有了购物的欲望,从而购买商品

 

字节跳动无疑在这一方面有相当大的话语权。

 

不过尽管如此,Fanno仍面临不小的困境,那就是缺乏电商的整体供应链。如果说TikTok可以相当于国外的种草平台,Fanno怎样成为买家的购物最终目的地,以及购买后的一系列服务支持,仍然未知。

 

并且,相较于深耕跨境许久的亚马逊和阿里巴巴,如何吸引卖家入驻,也是相当大的问题。现在,看起来是入驻Fanno平台的大好时机,但是遗憾的是,Fanno目前还未开放商家入驻,而是采取定向邀约的招商方式。想要入驻仍需尝试填写信息申请,随后静候佳音。

 

?字节推独立出海应用!Fanno会是下一个蓝海吗?插图6


而未来,这个平台能否搅乱跨境电商的“一池春水”,也仍需静候佳音。


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