跨境黑马

发布于 2021年12月8日

作者:马叔
来源:跨境黑马(ID:kuajingheima)

宠物经济正在全球范围内走红,成为跨境电商中一大潜力类目。

 

在养宠文化盛行、家庭养宠率高的欧美地区,疫情影响下,由于消费者居家时间变长,进一步释放出宠物用品消费的需求,这一品类也逐渐成为新的红利赛道。

跨境电商宠物用品正当红,新手卖家该如何做好?插图全球“宠物热”下,宠物用品表现强劲
 

全球宠物行业萌芽于英国的工业革命时期,二战之后进入高速发展,目前在发达国家,宠物行业已经经历了100多年的发展,形成了宠物用品、宠物医疗、宠物食品、宠物培训等多种产品和服务组成的成熟行业体系。可以说,目前宠物经济已经成为发达国家国民经济的重要组成部分。

 

目前海内外宠物行业发展差异大,而美国是全球第一大宠物经济大国,占全球宠物经济总额40%。去年美国宠物消费总支出消费达1036亿美元,预计今年的市场规模将达到1096亿,从数据上来看,美国的宠物市场增长率已经进入平缓期,但渗透率高、基本盘大、刚性强,市场规模仍在逐年增长。(*数据来源:兴业证券研究报告《宠物行业深度:“它经济”兴起,宠物用品行业空间广阔》2021年7月6日)

跨境电商宠物用品正当红,新手卖家该如何做好?插图1
 

全球宠物热催生出旺盛的宠物用品需求,而成熟的销售渠道,也让海外养宠人士热衷于在全球采购宠物用品。目前,全球宠物用品市场增速将达约10%,到2023年,全球宠物用品市场预计将达2979亿元。(*数据来源:兴业证券研究报告《宠物行业深度:“它经济”兴起,宠物用品行业空间广阔》2021年7月6日)

跨境电商宠物用品正当红,新手卖家该如何做好?插图2

对于跨境电商而言,这一赛道确实大有可为。

 
跨境电商宠物用品正当红,新手卖家该如何做好?插图3
宠物用品成热门选择,受到新手青睐
 

对于不知道选择什么品类的跨境电商新手来说,宠物用品或许是一个好选择。这一品类前景可期,已经受到国内许多跨境电商的青睐。

 

对于宠物经济起步相对较晚的中国而言,这条赛道依然是个大风口。因为潜力巨大,许多新手卖家跃跃欲试,但要顺利入局,却并没有那么简单。

 

首先,随着国内宠物用品需求的增长,相关的产业链也正在不断完善,对于新手卖家来说,找到货源和代加工厂家,是第一道难关。

 

还有,刚步入这一品类的卖家还需了解海外宠物用品市场的大致现状。目前,主要是北美、西欧、拉丁美洲地区养宠占比较大;而在品类结构上,海外宠物市场狗类、猫类、水族类等细分的类目,又有不同的特点。目前宠物用品中的热门品类也很多,卖家还需要选择合适的市场和品类切入。

 

最后,做跨境宠物用品,需要注意品牌侵权问题,最好做原创品牌,关注平台宠物用品设计专利,避免专利的跟卖侵权风险,对自家的产品也需及时申请专利保护。

 
跨境电商宠物用品正当红,新手卖家该如何做好?插图4
从0做好宠物用品,还需要注意些什么?
 

看来,要从0做好宠物用品,也有不少困难。除了以上这些需要特别注意的点,新手卖家还会遇到跨境电商几大经典问题:运营、选品、投放。

 

当一个0基础的新手卖家选择在亚马逊上开始他的宠物用品事业时,可能会面临这样一些常见问题:

 

精挑细选的萌宠产品详情页图片居然违规了,基础操作不熟悉,研究了很久的好词加入Listing结果还是0订单;搞不清楚FBA的入仓规则,辛苦发出的货被拒收;还有广告,毫无投放经验的情况下,很想通过广告引流,但又怕广告费石沉大海……

 

新手要适应、熟悉并掌握这几个方面的运营技巧,其实并非难事,要快速解除疑惑,可以选择一些权威的系统课程,解决“开头难”的问题。对于亚马逊新手卖家而言,最了解平台的永远是平台自己,“就近”选择官方课程,更贴合实际需求,实用性也更强,属于“对症下药”。

 

我们了解到,亚马逊官方讲堂为了扶持更多新卖家,推出了系统的线上课程《Level 0: 零基础快速出单实操》,在官网上,我们可以看到这一课程针对0~3个月的卖家,设计了详情页制作优化、发货库存管理、广告和其他引流工具的使用三大核心的课题,帮助0基础的卖家熟练掌握平台基本操作,实现零基础快速起量。


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从其培训主题来看,三大子课题不仅有常见的问题和解决建议,还包含了现场实操,从理论到实际运用上的教授,可谓是尽心尽力一步到位。而结合亚马逊深厚的电商经验、广泛的真实卖家案例,这一课程的权威性和专业性也不言而喻。

 

顺利渡过3个月的0基础入门阶段之后,卖家们就迎来下一个挑战:选品。

 

目前,宠物用品市场上的产品种类非常多,根据欧美跨境电商平台的销量数据,宠物居家用品、宠物美容护理工具、宠物智能产品、宠物出行装备等,在一个种类之下还有许多细分品类,让人眼花缭乱,再加上需要避免专利侵权的问题,选品上就要更加小心。

 

要解决选品难题,其实可以参考亚马逊官方讲堂课程提供的一条通用思路:评估站点环境、分析商品属性、进行选品决策。不仅仅是宠物用品,其他类目也同样适用。

 

看起来简单,实际上每个环节涵盖的内容却面面俱到:

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选品问题更多会涉及实际的数据分析,而除了这一关,详情页的引流促转和广告投放的优化思路同样也不能忽视。在打造爆款这一问题上,很多时候并不是只看运气,每个成功的卖家在产品爆红之前,都具备老练的选品技巧和思路。

 

对于3~6个月的新手卖家而言,如果想要快速提升的话,可以通过亚马逊官方讲堂初阶课程的第二阶段《Level 1:新手加速上路升级班》学习,课程中针对选品、Listing、流量相关的专业问题一网打尽,专攻新手卖家痛点问题。

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当新手卖家向着大卖更进一步时,可能又会遇到广告效果不佳的问题,明明投了不少钱,为什么流量还是那么低?可能和关键词、广告呈现效果、A+页面、旗舰店等有关。

 

如果是关键词问题,可以通过结合内外部数据,以亚马逊关键词搜索报告为主,结合竞品分析,借助官方特征词分析工具提取高频词,建立词库;然后对词库进行高频的产品词、修饰词、品牌词进行分类,按照强相关修饰词+强相关产品词的组合原则将分类好的高频词继续组合;最后将组合的关键词应用到listing标题设置和广告投放中。

 

在宠物用品中,由于种类繁多,关键词数量多难以分类,卖家们可能会还经常遇到难以锁定关键词的问题,利用亚马逊官方特征词分析工具就可以实现高效分类。

 

我们了解到,在亚马逊新手三阶段的官方讲堂课程中,《Level 2:新卖家店铺运营毕业班》能够继续帮助卖家在优化关键词、广告诊断与优化,以及详情页升级上继续成长,多管齐下,助力实现增流量提转化。

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亚马逊官方讲堂推出的新手三阶段课程十分友好,解决了卖家在新手起步阶段常见的一些痛点问题。除了新手初阶课程,亚马逊也有适用于其他成熟卖家的官方进阶课程,比如《广告ACOS优化:增流量降成本》、《商品推广广告》、《店铺合规宝典:不踩红线巧避坑》等,适用于不同阶段和需求的卖家。


跨境电商宠物用品正当红,新手卖家该如何做好?插图9

此外,亚马逊官方也贴心地提供了免费的线上直播培训课程,从新手直播课、进阶直播课,再到多模块的系列直播课,为不同阶段卖家答疑解惑。

 

新手卖家想要迅速从0基础做到大卖,借助亚马逊官方提供的这条“捷径”,可以绕开误区,迅速成长。想了解更多官方培训课程信息,可以长按识别二维码加入亚马逊官方讲堂课程咨询群~


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