跨境黑马

发布于 2021年10月19日

作者:万里马
来源:跨境黑马(ID:kuajingheima)
 
时尚女装,作为一个相对垂直的领域,可能经常会被人认为是一个难以发展的规模较小的市场。
 
然而,SHEIN却在海外闯出了一片天,这也让国内的巨头和中小企业摩拳擦掌,想要进军这一领域。
 
进军海外时尚电商!阿里开始行动了!插图
阿里的女装市场

作为国内最大电商零售平台,阿里巴巴自然不能放过女装时尚电商这一市场。
 
最近,阿里在海外上线了一款名为“allyLikes”的App,专注于女性衣物购买,想要与百亿美金独角兽SHEIN竞争。
 
App介绍说,这是一个女性在线时尚购物App,同时也拥有相对应的购物网站,帮助用户用惊人的优惠价格挑选时尚精品。
 
“allyLikes”的App里面有许多不同风格的时尚服饰,价格和国内的主流服饰价格差不多。用户在App上可以根据喜好,选择风格、尺寸等信息,就可以匹配到相关的商品,选择好商品并支付,allyLikes会在两周内发货到用户手中,这和SHEIN、Zara等快时尚品牌的模式类似。
 
进军海外时尚电商!阿里开始行动了!插图1
为了吸引用户进行交易,新用户在allyLikes的第一笔订单可享受3欧元折扣,超过19欧元的订单可以享受免费送货,每周会上新500多件商品。
 
不仅如此,阿里这次推出的衣物类购物平台allyLikes,有着阿里自身的数据支持。
 
阿里旗下全球速卖通的数据显示,全球跨境采购频率最高的就是服饰鞋袜,其次依次为电子消费产品、玩具类及个人趣味爱好用品。大多数网民跨境购买的产品有较高的附加值,服饰类首当其冲。
 
进军海外时尚电商!阿里开始行动了!插图2
 
虽然疫情影响了全球消费,但推出allyLikes,作为阿里在海外电商细分场景下的一次尝试仍然十分有必要。
 
进军海外时尚电商!阿里开始行动了!插图3
阿里的海外布局

在国内的市场已经得到极大的增长后,阿里巴巴自然不可能放过国外电商这块肥肉。
 
目前,阿里已经实现了在海外多个地区的电商场景的布局,拥有跨境电商平台全球速卖通,主要用户为欧美、俄罗斯市场,定义为“国际版天猫”。
 
最近,速卖通俄罗斯还发布了2021年4月1日至9月30日的半财年业绩报告,表现可以说是十分亮眼。
 
在这半个财年里,速卖通俄罗斯不含服务收入的营业额达到了1333亿卢布,同比增长超过36%,俄罗斯当地市场的商品销售额同比增长126%,占总营业额的三分之一以上,足以见速卖通在俄罗斯市场的成功。
 
进军海外时尚电商!阿里开始行动了!插图4
 
在东南亚的布局,阿里巴巴采取的则是不同的策略。在东南亚,阿里巴巴选择投资入股当地最大在线购物网站之一Lazada,并成为其最大股东,以此接管Lazada。
 
Lazada是德国火箭互联网公司为印度尼西亚,马来西亚和其他一些国家/地区建立的平台,2016年被以40亿美元的价格收购。
 
Lazada原本也是专注于时装,鞋类和化妆品,自收购以来已逐渐扩展商品类别,目前开始提供电子产品。现在,Lazada已经成为阿里巴巴集团在东南亚的旗舰电商平台。
 
除了Lazada,阿里还控股了南亚地区领先的电商平台Daraz,土耳其时尚电商平台Trendyol,投资了印尼电商平台Tokopedia等。
 
在速卖通开拓了其东南亚和土耳其市场,东欧,尤其是俄罗斯也被系统拿下后,据说,阿里巴巴现在的目标是西欧。
 
为了节省精力,阿里巴巴计划从德国和几个欧洲国家的电子商务中收购一个公认可信的品牌。而且一个德国公司的名头可以免去他人对中国人掌控数据的安全担忧,德国的Zalando则是热门候选。
 
Zalando是德国最大的鞋类、服装和时尚配饰在线销售平台,也是欧洲目前最大的电商平台。2008年创立之后,Zalando已与4000多个品牌达成合作,在线零售业务也已逐渐扩展到二十多个欧洲国家。
 
除了直接在海外布局,阿里巴巴还曾投资时尚奢品电商“识季”。识季是一家全球时尚奢侈品电商APP,由inmirror limited开发,由前魅力惠总裁SEAMON SHI创办,2015年并购给阿里巴巴。
 
成立的前3年,识季一直主攻To B业务,给海内外买手和经销商供货,今年年初识季APP上线,开始进军To C业务,目前识季APP月GMV复合增长率超60%,平均客单价为5000多人民币,累计超过40万用户。
 
截止2021年2月1日,识季SENSER已连接全球60多个国家,超过2500个品牌专柜的50万款奢侈品。
 
可以看出,不管是直接布局,还是通过投资参与到跨境时尚品类当中,阿里巴巴都有着足够的经验,并且已经取得了不错的成绩。
 
进军海外时尚电商!阿里开始行动了!插图5
阿里要如何与SHEIN竞争

所谓知己知彼,百战百胜,想要了解怎么与SHEIN竞争,就必须要了解SHEIN。而关于SHEIN的发展史,可以说是异军突起,并且一枝独秀。
 
SHEIN成立于2008年,原名SheInside,最初是一家婚纱企业,后来把业务扩展到一般女装,并更名为SHEIN。
 
进军海外时尚电商!阿里开始行动了!插图6
 
从那时起,SHEIN就开始不断壮大,2020年新冠疫情更使SHEIN迅速成为电商行业的一股中坚力量。根据欧睿国际的数据,到2020年10月,SHEIN已经成为全球最大的零售时装公司,并经常与亚马逊竞争购物软件排行榜的榜首位置。
 
今年5月Google、WPP发布的《2021年BrandZ中国全球化品牌50强》甚至将SHEIN排名第11位,高于腾讯、滴滴、网易和京东。
 
到7月,SHEIN在全球Google应用商店和苹果App Store上综合下载量已经达1752万次,遥遥领先其他购物软件,是亚马逊购物App746万次下载量的两倍多。
 
在国内名不见经传的品牌,竟能在国外掀起这么大的波澜?这一成就自然惹人眼红,加上许多细分品类的独立站出海,都已获得巨大成功,相信阿里对于海外女装布局,也是早有打算,这次推出的“allyLikes”,就是一个重要的尝试。
 
但许多媒体认为,SHEIN的成功是得益于其数据驱动技术,对社交媒体的敏锐和对用户体验的创新。不知道依靠着阿里的数据支持,能否在这些优势上战胜SHEIN呢?
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