跨境黑马

发布于 2021年10月13日

作者:万里马

来源:跨境黑马(ID:kuajingheima)                   

最近,Shopee的10.10超级品牌节正式拉开帷幕,利用这一节日,许多新兴品牌入场东南亚,众多国货品牌纷纷爆单。

 

近年来,国产品牌出海已经成为越来越热门的话题,那么,现在国产品牌在国外真的已经足够好了吗?

 

Shopee大促国货爆单!但他们做得还远远不够!

10.10超级品牌节到底干了些啥


在今年的10.10超级品牌节中,Shopee推出了系列限时促销搭配超值优惠礼券,包括品牌深夜疯抢活动、“品牌礼包券1元疯抢”活动、早鸟店铺券等,为品牌吸纳新用户。

 

大促当天,所有Shopee Mall品牌会员在品牌官方店铺内完成消费,可以获得免费注册礼物及更高积分奖励,提升品牌忠诚度。

 

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新加坡、泰国、越南等七大市场内的消费者不仅可以边购物边通过Shopee Live欣赏到韩国当红女子组合ITZY的现场Live表演,还有获得专属签名赠品的机会。

 

Shopee首席商务官周俊杰表示,10.10超级品牌节一直深受Shopee Mall商城用户的喜爱。在这里,消费者不仅能以折扣价购买到品牌产品,同步还享有正品保证、免费退货及送货上门等服务。

 

作为Shopee的重大促销节日,10.10大促不仅是对产品以及品牌的一次推动,对于Shopee站内流量也带来了进一步提升。对于站内流量的观察,也能帮助平台卖家更好地触及消费者。

 

而经过对新加坡、菲律宾、越南、泰国等多市场近4万名消费者进行调研,Shopee发现东南亚网购偏好可分为精打细算、边逛边买、追求便利、赏金猎人、品牌忠粉五大网购消费者类型。

 

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其中,在参与调研的近4万名消费者中,“精打细算”型消费者平均占比最高;在越南市场中,高达70%的“边逛边买”型消费者,都有过冲动“剁手”的经历;“追求便利”型消费者大多年龄偏长,购物目的性明确,送货上门是他们选择网购的首要理由;“赏金猎人”们热衷于深入研究平台内各式各样的折扣工具与购买规则;另外,“品牌忠粉”们则热衷于购买心仪品牌的商品,并期望能够获得对应品牌的专享优惠和会员积分。

 

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大促期间国货品牌表现亮眼

 

本次大促期间,在Shopee大量站内优惠的推动下,国内知名3C类目品牌Baseus,在活动当天,仅无线耳机产品就售出了1000+单,成功在10.10跨境品牌热卖榜单中夺得头筹。

 

而在本次超级品牌节期间,Baseus还联手Shopee独家首发新品蓝牙耳机,更是采用了东南亚年轻用户十分喜爱的紫色作为新品主要配色。

 

美妆品牌Focallure则是刚刚从下半年开始了Shopee脸书协作广告(CPAS)自投模式,并逐步建立以“广泛人群+再营销人群”为中心的投放策略,10.10大促当日,前两个小时CPAS投产比就达到了196倍。 

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除了这些已经在东南亚有品牌基础的国货,在这次10.10购物节上,还有不少家居、厨具、母婴品牌在东南亚市场崭露头角。其中一名母婴用品卖家凭借婴儿时尚配饰这一精细化选品,在大促中跨境品牌销量增长冲至首位。

 

海外疫情依旧严峻的当下,国货品牌的友谊表现,一方面说明了跨境电商品牌化的发展大势,也即国货品牌若能在消费群体中构建起一定的品牌辨识度,不仅能够摆脱新品牌的流量瓶颈和低价竞争,更能打造出产品溢价。

 

另一方面,也预示着整个东南亚市场对于新兴品牌的高度接纳,以及当地市场广阔的发展前景。

 

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建立品牌到底有多重要

 

谷歌与德勤发布的《2021中国跨境电商发展报告》提到,现在情感因素在消费者的复购中起到了更重要的作用。在首次购买决策中,消费者大多被功能因素吸引,有87%受访者首次购买受到功能因素影响,仅56%受访者会受到情感因素驱动。而再次购买时,情感因素比例上升至67%。

 

也就是说,围绕品牌印象,由品牌情感驱动购买,例如品牌美誉度、品牌知名度等正在成为消费者们复购的关键,而中国的一些卖家却还没有好好抓住这个重点。

 

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报告显示,国外消费者更加看重品牌带来的精神价值,但中国跨境电商的品牌建设仍停留在初级阶段,品牌价值观的塑造及传递对于大多数跨境电商而言仍是较大的挑战。例如,如何讲述好一个能够引发海外消费者共鸣的品牌故事,并因此与消费者建立情感联结。

 

此外,中国跨境电商品牌更加注重产品层面的效果营销,往往忽视了精神层面的营销,难以占领消费者心智如何平衡产品广告及品牌广告的投入,做到不仅仅关注短期投入及效果,也注重平衡中长期投入与收益是中国跨境电商品牌可持续发展需要迫切思考的问题。

 

Shopee最近公布的东南亚六大市场消费者调研数据也显示,有高达三分之一的受访者每周至少会在Shopee Mall购物一次。而相比价格,这些品牌达人们更关注平台内可供选择的品牌丰富度,同时期待获得心仪品牌的专享优惠和会员积分。

 

这些数据都告诉我们,现在,建立国产品牌已经成了一个越来越值得探讨的问题

 

最近,国新办举行的前三季度进出口情况新闻发布会上发布的数据显示,据海关统计,前三季度我国货物贸易进出口总值28.33万亿元人民币,比去年同期增长22.7%。其中,出口15.55万亿元,增长22.7%。与2019年同期相比,我国外贸进出口、出口分别增长23.4%、24.5%。

 

根据最新数据测算,今年上半年,我国进出口、出口和进口的国际市场份额分别约为13.2%、14.5%、12%,同比分别提升了0.8、0.9和0.8个百分点,我国继续保持货物贸易第一大国地位。

 

在我国良好的出口势头之下,国内许多品牌乘风出海,并且已有珠玉在前。许多国内不太有优势的品牌,通过入驻亚马逊,创立品牌效应,在海外大获成功。

 

目前,受疫情影响,海外电商规模逐渐扩大,面对亚马逊封号风波,许多国产品牌对于出海望而却步,又或是仅仅做到产品出海,还未达到品牌出海的阶段。但相信在卖家的深耕下,品牌出海将大有可图!


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