跨境黑马

发布于 2020年5月9日

编辑:报报

来源:互联网前沿(ID:netqianyan)

作者:周文君


手机巨头还没拿下的儿童市场,是电话手表的天下插图

手机巨头,拿不下儿童市场
 
如果把整个中国数码产品市场比作一个游戏,那么手机一定是对新手最不友好的一个“副本”。
 
在过去的一年中,华为、OV、小米、苹果五大手机巨头占据了90%的市场份额,剩下10%的“玩家”在夹缝中艰难求生。而新入局的手机品牌如果没有技术和资金的强力后盾,很难越过巨头们筑起的高墙。
 
基于这种情况,一些手机小厂选择避其锋芒,将目光移向了巨头们还没拿下的儿童市场。他们要做的也不是手机,而是比手机更简单的产品——电话手表。
 
我们来看一看去年智能手表市场份额的大致情况:苹果以35.8%的份额一骑绝尘,三星占11%排名第二,而“其他”则高达27.9%。剩下的除了占2.8%的华为以外,几乎没有巨头的身影。
手机巨头还没拿下的儿童市场,是电话手表的天下插图1

并且很重要的一点是,为人们所熟知的苹果手表,并不是一个独立的产品,它更像是手机的延伸。如果离开了苹果手机,它的许多功能都无法使用,价值也会大打折扣。
 
其实,这也反映了以苹果为代表的手机厂商的设计思路:默认了每个人都有手机这一前提。至于像本身不持有手机的儿童群体,他们并没有考虑到。
 
的确,儿童市场中存在一个怪现象:虽然是卖给儿童的智能手表,但儿童的家长们却不希望手表过于“智能”,只需要一些简单的功能就够了。因此他们更愿意称其为“电话手表”或者“儿童手表”,像苹果那种面向成人的产品自然不受其青睐。
 
这也就意味着,后入局的电话手表厂商并不需要对标高端的智能手表,他们只用把产品做得优于功能机就行了。要知道,现在很多家长专门买老款的诺基亚只为了给孩子打电话用,如果更轻便的手表就能代替,他们还是很愿意买账的。
 
因此,如今的儿童手机市场,已经是电话手表的天下了。
 

手机巨头还没拿下的儿童市场,是电话手表的天下插图2

给手机“做减法”
 
现在的手机厂商的策略都是给手机“做加法”,即在手机狭窄的空间内尽可能堆更多的料,增加更多卖点,于是手机也变得越来越大、越来越厚重。
 
然而对于电话手表来说,根本就不需要那些花里胡哨的功能,用传统的思路做电话手表只会适得其反。电话手表的本质是简化的手机,因此正确的策略是“做减法”。
 
国内有一些厂商便深谙此道,他们在两个重要的地方做了删减。
 
第一个是体积和重量,既然名义上是手表,小巧轻便就是最基本的要求。现在市面上的电话手表一般只有50克左右,对儿童不对形成负担。至于因此牺牲的一些续航、画质能力,都是在情理之中的,因为那根本不是它的核心卖点。
 
第二个是娱乐功能。成年人使用手机,很大一部分时间是在刷微博、看视频、玩游戏等娱乐活动上,但这些功能对儿童来说却是大忌。家长给孩子买手表而非手机,就是不想让孩子沉迷于各种娱乐之中,所以删掉所以娱乐功能是非常必要的。
 
手机巨头还没拿下的儿童市场,是电话手表的天下插图3
 
实际上,像拍照、视频聊天、4G网络、学习软件等功能,在我看来都是不必要的。只要保留三个手机上的功能,它就是一款合格的电话手表了。
 
首先,是最重要的通话功能,如果电话都不能打,还能叫电话手表吗?值得注意的是,这里说的打电话是指使用SIM卡的打电话,必须保证再没有网络的情况下也能保持通话。因为父母一般不会离孩子太远,大部分问题一通电话就能解决。
 
其次,是实时的定位功能。这一点国内的厂商做得很不错,最便宜的款式都包含了至少5种定位方式。就电商平台上买家的反馈来看,很多家长买电话手表就是为了防止孩子走失。在孩子无法描述所处位置时,准确的定位系统无疑是他们的救命稻草。
 
最后是二维码支付功能。如果给孩子现金,一怕他们弄丢,二怕他们乱花。而二维码支付就可以完美解决这个问题。孩子的每一笔支出都有据可查,支付平台的安全机制也能防止盗刷,让家长无比放心。
 
总而言之,电话手表正确的设计思路,应该是强化那些家长真正需要的功能,而不是像手机一样堆料,否则只会让另一种更简便的穿戴设备再次代替电话手表。
 

手机巨头还没拿下的儿童市场,是电话手表的天下插图4

数码产品的未来,是“年龄下沉”
 
这两年电商领域有一个非常火的概念,叫下沉市场。大概意思就是随着一二线市场的饱和,电商们开始试图在三四线城市和乡村寻找突破口,把产品卖给那里的人。
 
同样的,手机行业也面临着市场饱和的问题。根据IDC的数据显示,自2017年起,全球手机的总出货量已经连续下滑了三年,国内也连续下滑了七个季度。其中原因一方面来自于手机设计的趋同化,另一方面则来自于手机自身的技术瓶颈。
 
手机巨头还没拿下的儿童市场,是电话手表的天下插图5
在这种形势下,选择“下沉”不失为一种破局的好方法。既然地域上的下沉已经试过了,不妨再尝试下年龄上的下沉,像电话手表,就是典型的成功案例。
 
有一个段子说现在的消费能力是这样的划分的:女人>孩子>老人>狗>男人,这看起来似乎很夸张,但确实是真实存在的。无论是服装、汽车、手机还是电子烟,都有专门为女性设计的产品。按照这个思路,“孩子”则是仅次于“女人”的重量级消费市场。
 
所以,未来不仅仅是手机,所以的数码产品都可以进行“年龄下沉”,推出面向儿童的产品。从近几年教育市场的火爆就能看出,人们是非常舍得给孩子花钱的。只要像电话手表一样抓住他们的痛点,即使是后来者也能居于上位。
 
巨头之所以是巨头,是因为他们在合适的时间把优质的产品卖给了需要的人。现在三要素已具其二,此时不出手,更待何时?

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