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发布于 2020年4月13日

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作者:报报

来源:互联网黑板报(ID:Netheiban)


“月亮不睡你不睡,你是秃头小宝贝”。

就像抖音里日常流行的背景音乐,深夜睡不着是多少人的日常。不过很少有人留意到的是,正是在这些失眠患者的背后,正在撬动起一个千亿级别的市场。

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当入睡变成一种奢侈

睡觉原本是人类的本能行为,人的一生中大概会有三分之一是在睡眠当中度过。但放到当下现实情况来看,安然入睡也变成了一种奢侈的念想。

此前中国睡眠研究会在2016年发布数据显示,中国成年人失眠率高达38.2%,换算下来就是有超过3亿中国人有睡眠障碍,并且这个数字还在不断扩大当中。

与此同时,睡眠时间也从过去我们普遍认为的8个小时,变为了6.5个小时。具体到用户群体来看,80后和90后用户群体成失眠大军主力。有调查显示过,在2018年有六成以上的90后觉得睡眠时间不足。不仅如此,00后也有睡眠时间减少的趋势。

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总体上来看,失眠大多数都是覆盖在年轻用户群体当中。尽管每个人都有自己的专属夜晚,但关于失眠的原因却也可以大致分为两个方面。

其一,工作学业压力大。因为一个目标无法达标,因此辗转反侧、睡卧不安,相信很多人都经历过。

从上班族的角度去看,他们往往会为一个项目加班到深夜,等到真正要入睡的时候,已经过了最佳睡眠时间,从而陷入失眠状态。又或者是作为家中顶梁柱,一些上班族需要承受得还有很多,在工作重压之前,还要考虑收入是否与家庭支出平衡,心中烦闷之多,睡眠质量也可能会下降;从学业党的角度去看,也是如此,他们需要面对的是升学考证的压力,为触达目标往往需要付出很多,回想当年高考时光,估计很多人都曾失眠过。

其二,与个人生活经历有关。生活经验总是告诉我们,失眠和自己的情绪波动有很大关系。在上床睡觉前的这段时间里,如果你曾经历过开心或者难过的事情,也会陷入失眠状态当中。诸如睡前观看了电影等,脑海便会浮现该电影的场景。明明生理上很想陷入睡眠状态,但在精神上却是很亢奋,“清醒的看着自己失眠”是很多人的日常。

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当然,睡眠作为人类本身的需求,长期失眠所带来的副作用也非常之多。最明显的莫过于精神憔悴,黑眼圈浮现,影响一天的工作和学习。长期下去,甚至会影响身体健康。

也正是因为如此,瞄准了失眠人群有强烈的睡好觉需求,一群商家也纷纷发现了其中商机。

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睡不着的夜晚,

撑起4000亿的市场

面对失眠的状态,比较古老的办法是人们会“数绵羊”入睡,倘若这一办法还行不通,人们往往还会借助外力,而这些商家们,正是这些“外力”的提供者。由失眠人群所延伸出来的产业,江湖上都给它冠上了一个“失眠经济”的标签。

当下,“失眠经济”的产品可大致分为几大类。

首先,口服类产品蔚然成风。

很多人睡不着之后,都曾把目光放在口服助眠产品身上,比较常见的有褪黑素。比如报报一位经常失眠的朋友,就是会在睡觉前吃上一两颗褪黑素。此前天猫国际就发布过数据显示,从2017年到2018年期间,褪黑素成为许多90后热衷购买的保健品之一。

另外一方面,旺旺、君乐宝、养乐多、蒙牛等饮料巨头也都入局“失眠经济”江湖,推出各种助力睡眠的饮料。以旺旺为例,就推出了一款“旺旺梦梦水”,使用场景在于失眠焦虑、心情烦躁之时;蒙牛则是推出过一款名叫“晚上好”的洋甘菊口味牛奶饮品,助力有个好睡眠。


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其次,智能硬件等外部产品进行辅助。

如果说口服类产品还需要消费者自己使用,助眠智能硬件产品所要做的是营造一个睡眠的好环境。比如智能助眠灯、智能眼罩、智能床垫、香薰灯、按摩枕头、智能手表等,它们所要做的就是利用科技,给用户打造一个更为舒适容易入睡的氛围。

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再者,助眠APP也顺势崛起。

就像软件“Keep”靠着击中中健身领域崛起,助眠APP们也有异曲同工之妙。比如,为了让你按时间睡觉,它会在APP中让你设定打卡的时间,到了相应的睡觉时间会播放相应的“催眠曲”让你快点入睡。又或者是有“睡前故事”等功能,反正最终目的就是要让你睡觉。不仅如此,有的APP还顺带接入了助眠硬件产品入口,无形之中形成了一个像“小红书”类型的平台。

基于此,不少助眠APP都顺势起飞。以“蜗牛睡眠”APP为例,日活一度突破了百万级别,受欢迎程度非常之高。

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有调查机构预测过,全球睡眠经济的商业规模已达到万亿以上,预计到2020年仅中国就有4000亿的市场。而把时间往前推2017年之时,国内善睡眠产业市场规模约2797亿元。

可见,这是一个逐年不断增长的市场,即便只是一个失眠现状,背后也蕴藏了如此巨大的市场。

只不过万事万物都有两面性,这也并非代表了“失眠经济”是十全十美的。

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细分领域创造更多可能性

市场足够广阔,换谁都想分一杯羹。但是相对于国外市场早已起步之久,我们国内市场却是有巨大生机但正在走向成熟的阶段。其中难点还是在于这些产品到底有没有用,毕竟失眠是一种精神状态,不同的人都会有不同的失眠原因,要做出一个适合大多数人都适用的助眠产品,并非一件易事。

简单理解,其实就是产品稳固的护城河还没有建立起来。这个问题要如何去解决,是商家们接下来要去思考的。

但在这个达到4000亿规模的数字面前,可以印证“失眠经济”的确未来可期,它所带来的财富效应是巨大的。起码就数据而言,可以让我们看到的是,从一个细分领域进行切入,真的可大有作为。

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首先,失眠与否本来就是一件很难控制的事情,相对于以前商家只是关注于用户群体群体的睡眠状态,现在的商家则是把目光标准了失眠人群。


正如资料里所显示,目前失眠人群已经超过3亿人,这就意味着这部分人群会是潜在的目标用户。不管整个商业江湖会有怎么样的变化,起码是一开始就圈定了一定的目标人群。换言之,不愁找不到用户。

其次,随着人们生活水平的提高,这部分失眠群体为了改变自己的失眠现状,往往都舍得有一定的资金投入。


比如此前有调查显示,有些年轻人每个月在失眠产品上的投入往往会达到千元以上。这表明了,助眠产品本身有一定的市场。

如此下来,用户和市场都有了,也难怪这个行业会成长得如此之快。说到底,这还是找对细分领域的魅力,只要找准了市场和用户,起码赢在了开局。就如隔壁赛道的生鲜电商,一开始并没有切入一个大而全的版权,而是从生鲜为切入点,在此次疫情当中迎来了春天。

显而易见,找对一个细分领域可以创造更多可能性。生活之中也许到处都暗藏这样的机会,在等待我们去挖掘!


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