跨境黑马

发布于 2019年6月26日

作者:报报

来源:互联网黑板报(ID:Netheiban)


全球开出3500多家门店,

年收入达170亿元,

员工突破30000人。

如今,这家被众多用户称为“十元店”的零售黑马,也要准备上市了!

全球开店超3500家,年销售额超100亿,“十元店”也要计划上市!插图

名创优品冲刺IPO

永远不要小瞧任何一个行业,再小的个体也会蕴藏巨大的能量。

昨天就有消息传来,名创优品正在计划IPO,或可筹资10亿美元。IPO地点可能会选择在香港或美国进行,只不过具体的IPO时间尚未敲定。

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没有错。此次计划上市的,正是被很多人说它是无印良品的山寨版和十元店升级版的名创优品。当所有人都以为线下传统实体门店很难再有机会之时,名创优品却以“反其道而行之”的姿态告诉大家一切都还有机会。

比如,从2013年创立的20家门店开始,到2018年为止,名创优品已经在全球开店超过3000多家,营收170亿元,年客流量近10亿,消费人次达3亿多人。

这又是一个什么概念呢?前不久被疯狂抢购的优衣库入华15年来也不过才开出600多家门店,麦当劳则是2200多家左右。

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一对比下来我们明显能看到,只用了几年的时间,小弟名创优品就已经赶上了各位大哥的开店速度。

除此之外,在去年9月份之时,名创优品还获得了来自腾讯和高瓴资本的10亿人民币战略投资。

显而易见,不管你承不承认,名创优品“红”正以迅雷不及掩耳之势继续扩张。

而对于此次上市,名创优品则是回应表示,早在2018年1月之时,名创优品在品牌战略大会上就已经正式启动了IPO项目及员工股权激励项目,希望能够通过公开募股,为名创优品搞来更多资金,同时也能进一步支撑其全球扩张的脚步。

当然,看到这里相信很多小主也会疑问,开实体店的多得去了,为什么偏偏就是名创优品大火了呢?

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名创优品爆红的秘密

有趣的灵魂百里挑一。商业模式亦是如此。

对于名创优品,大家首先想到的估计就是它和优衣库十分相像的品牌logo和装修风格。

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不可否认,在热闹的商区里我们的确是经常能看到两抹相近的红色。以致于前段时间优衣库与KAWS联名系列上市遭疯抢之时,还有人误入名创优品的段子在流传。

实际上,名创优品和优衣库一样,还真的是发源于日本。

把时间倒退回2013年,一个叫叶国富的年轻人和日本设计师三宅顺也在东京共同创办了名创优品。也正是因为如此,我们可以看到名创优品有很多日系元素植入其中。而在此之前,叶国富就已经靠着创立“哎呀呀”积累了丰富的经验。

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结合以上两点,我们可以总结得出名创优品的第一个打法—低价策略,树立物美价廉的品牌形象。

先是名创优品的商品定价普遍不会太高,一般都是以10元、20元为主,最高也不会超过100元。再通过日本设计师进行设计,由此树立了一个较好的品牌形象,而不是放着个大喇叭在喊的“十元一件”的街边小店。这一点,将会给消费者一种潜移默化的“好物”的暗示。

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同样的,名创优品一般都开在繁闹的商区,不仅有源源不断的流量作为支撑,同时也和普通的10元店区分开来。要知道普通低价的10元店考虑到成本的问题,一般只会开在菜市场或租金地段。

其次,开始之初选择化妆品、生活物品、饰品等品类也能够直接与众多专注于服饰类、电器类的线上商家发生直接竞争关系。等线上商家们开始重视该品类之时,名创优品已经在全球各个地方落地生花。

而到目前为止,名创优品的产品已经分为创意家居、生活百货、食品等六大类,店内共有近10000个SKU。海量的品类和SKU将能够进一步保证名创优品的上架速度,从而能够用户提供更好的购物体验。

再者,注意细节也是不可或缺的一点。去名创优品买过东西的人都知道,名优优品有一个“扫描微信号便会免费赠送购物袋”的操作,或者注册成为会员之后都能免费获得购物袋。

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在这样操作的影响之下,名创优品一方面能够对用户进行数据化,通过微信公众号也能及时推送自家的最新活动。另一方面,有了免费发放的方式,也能进一步博得用户好感度。毕竟它们家的购物袋,质量真的挺不错的。

总的来说,从最开始的品牌熟路到细节方面,名创优品都有自己的一套打法。这也难怪,它能够在这么短时间内开出这么多家电。

不过,值得注意的是,到现在为止,越来越多人也都盯上了“十元店”的生意。

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巨头扎堆“生活百货”

百花齐放满春园。

据国家统计局数据显示,2019年1-2月份日用品类零售额达937亿元,与去年同期相比增长15.9%,整个行业呈现高速增长趋势。这意味着,作为人们日常生活的必需品,日用品在未来很长一段时间里还将高速发展着。

市场的巨大,则意味这不止名创优品看上了这块宝地,目前许多巨头都押宝其中。深究其中原因,一方面是看中了市场潜力,另外一方面随着线上红利逐渐消失殆尽,大家都在纷纷寻找下一个盈利增长点。

比如,网易推出了网易严选,阿里则是有淘宝心选,紧接着京东也有了京东京造,就连以硬件起家的小米,也有了小米优品。

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除了互联网巨头发起攻击之外,原本的线下巨头们也在想着办法鼓捣出更多新花样。比如,宜家、无印良品等都在推出各种新活动。以宜家为例,在去年还和小米达成了合作,说是要搞智能家居。

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而回归到名创优品身上而言,去年还陷入了与另外一家日用品品牌NǒME的纠纷当中。

所以,如果这一次成功上市之后,这家“十元店”又将会有何种变化,值得我们期待!

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