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发布于 2022年3月4日

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亚马逊年度大事件来了!卖家要提前做好准备插图

亚马逊这两天在后台发布了大消息,今年Primeday的提报窗口正式开启!

亚马逊年度大事件来了!卖家要提前做好准备插图1

在提报开始的消息中,我们能确定的时间安排有两个一个是秒杀活动(Prime day LD)的报名截止日期是4月29日。另一个则是Primeday库存的最晚入仓日期,是6月20日。

去年咱们经历了一个非常特殊的Prime day ,因为疫情导致的各种影响,亚马逊选择在去年提前开启Primeday大促。亚马逊今年也是早早开启了提报窗口,甚至比去年还早几天,纪念也会继续把Primeday放在6月吗?按照以往惯例,入仓截止时间起码应该在活动开始前的两周左右。所以看到这个6月20日的最晚入仓时间应该就清楚,今年的Primeday已经不可能是6月举行了,大概率还是和往年正常的时间,也就是7月中旬左右开始。

那么问题来了,今年时间上回到往常的水准,效果还能比去年好吗?我们从去年末的黑五网一也能看出来大促的影响已经在衰退了,今年Primeday会是一个退潮期吗?

去年的年末旺季的颓势我们此前详细分析过,基本上属于是年末消费分散和旺季效应退潮的多重影响下翻车的,我也给大家说过年末旺季的玩法在去年之后肯定要大变化。不过相对来说,Prime Day还是比较稳的,这里给大家吃个定心丸,后面详细分析下为什么会员日要比黑五网一好一点。

流量滞涨后的Prime Day


第一Prime Day这完全是个亚马逊自创的消费节日,并不会像网一黑五那样被其他平台分流,即便是有对手蹭了一下热度也无伤大雅。第二因为并不像年末旺季那样要为了圣诞节提前购物,Prime Day前后并没有这样的节日,所以收到订单分流的影响也比黑五小很多,综合来看,即使亚马逊现在增长确实遇到瓶颈,Prime Day的表现也不会太拉跨。

如果大家并不太放心今年Prime Day的效果,毕竟也是被去年年末那一拨伤到了,我建议主力产品还是必须要有活动,大不了上一个专享或者PD Coupon都可以,主力产品在大促日最好不要裸奔,不是说不做折扣大不了不出单就可以了,后续排名还是要考虑一下的。

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除了活动之外,会员日前的一段时间是重要的备战期。建议资源不多的卖家可以对销量更好的产品进行一些倾斜,从广告报表里面找出表现最好关键词和投放产品,为ROAS高但是展现比较少的词增加竞价。

这里除了日常的关键词优化手法之外,还需要卖家们根据自己产品和Primeday的实际情况来更新关键词,例如在关键词/描述中埋入“gift”、“present” 以及它们的衍生词或者名称等词,来增大节日期间被消费者搜索到并点击的机会。以前有些卖家还喜欢给主图加上节日角标,不过现在加了有可能会被撤掉活动,如果参加的是LD,排期比较好的话建议还是不要放,万一取消损失重大,如果是免费活动的话大家还是可以放一下的。还有一些Primeday来临前可以做的操作,我都给大家收集了一个集合,扫描下面二维码找我领取吧!

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最近微信文章的推送算法更新,现在不再按照时间顺序排列公众号推送。为了防止大家错过最新的亚马逊资讯,这里教一下大家如何加上公众号星标,第一时间收到我们推送的消息。

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Alice的小分身 | 跨境者商学院

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