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发布于 2021年5月15日

亚马逊深圳大卖运营笔记插图

市场需求的合理定位
产品的七大维度: 品牌、价格、销量、评论、功能和卖点特性、视觉效果、竞争对手性质
市场的三大维度: 需求、容量、趋势
优质关键词判断: 相关性高 高转化 竞争小 需求大 热度高 趋势呈上升状态
大红海/小红海、大蓝海/小蓝海
关键词搜索量/关键词搜索结果数=蓝海指数 供需指数
趋势调研: google趋势、keepa趋势图、上架趋势分布(以年为单位)

月均和日均销量-销售工具的准确性来判别

大类排名/小类排名,大类排名靠前or靠后,小类排名考前or靠后,销量的真实和模糊表达
市场容量-该市场的天花板
建立关键词库,进行关键词分类和关键词搜索量表格划分 <=10000,>10000 
搜索页面前100排名区间划分,排名划分注意事项: 剔除非标品和爬虫抓取不到的无效数据

比价工具camelcamelcamel

产品必备要素:
1.商品价格介于 10~50美金
2.商品重量要轻(最好可以低于2~3 磅),体积要小
3.商品在大分类排名在 10000以内,每个大类不同标准
4.确认该商品的类别或是利基没有大品牌或是国际品牌的商品
5.商品坚固耐用,不容易破损或是变形
6.商品搜索第一页至少包含 2~3个商品其 Review 是低于 50个的
7.商品成本价最好可以低于商品售价的 25%
8.现有的商品 listing 具有进步和优化的空间
9.商品的前三名关键字一个月搜索量超过 50000 or 100000 (Merchantwords.com)
10.商品是否可以轻易地在中国找到供货商
11.非季节性商品尤佳
12.类似的商品在 eBay 上也有贩售
13.是否具备开发其他相关性商品的可能性以利拓展品牌
14.商品本身具有升级和改良的空间
15.商品具备需定期购买的性质
16.商品具备多样化的关键词
17.专利和审核认证ok

产品分类方法: 外观、适用场景/适用人群分类、关键词挖掘(平台和关键词工具搜集)
竞争性量化:
搜索页前100排名划分,数据预处理和数据清洗

商品集中度(销量,新品销量,销量占比)[样品竞品数100]
品牌集中度(店铺销量、新品销量、销量占比)[品牌竞品数量]
卖家集中度(店铺销量、新品销量、销量占比)[非品牌竞品数量]
卖家类型分布、上架时间分布、上架趋势分布(以年为单位)、评论数分布、评分值分布、价格分布

产品特色量化指标: 单价、功能、外观(颜色、尺寸)、组合(数量、搭配)

市场需求分析要素: 对标题、五行、描述、QA、review、流量入口

产品来源:
三大支点: 类目、店铺、关联产品
Bestseller: 竞争程度 评论数低+高频占比
Mover and shaker: 竞争程度 增长数比值高+评论数低 评论数低+高频占比,看后半部分,前半部分大多都是deal
Hot new release: 竞争程度 评论数低+高频占比
Most wished for: 热度高、评论数低+高频占比
垂直电商平台、社交平台、垂直独立站
 
产品纳新复盘:
品类工具:js、h10、Software、欧鹭
关键词来源:ara,搜索框,参数限定词,无细分类目,第三方工具

站外选品: 网站流量查询、关键词查询

社交类: fb, ins, sna,youtube, tik tok
图文类: pinserst,Bing
网址导航类: shopistores/google
论坛类: Reddit
众筹网站 创意+营销
(这些类型网站很多,需要自己拓展)

划分性别/年龄段
改变影响主要功能的产品因素
已知的五行、好差评、qa的共同统计
成本变量优先选择
降低或放弃已有功能以及改变其他

利润核算-采购成本、头程、fba配送费、仓储、佣金、广告、退货、汇损、折扣促销、测评

优秀供应商的标准-区别制造商和贸易商

供应商的选择-价格、质量、配合度、研发能力、货期/交期/账期

采购注意事项
合同签订-首单合同签订、续单合同签订
发票开具-每次交易少量货品均开发票
定金-非定金,一般为30%

合同内容注意点:
1.报价单中所有价格
2.送货至公司或仓库门口运费标准
3.交付时间,含缓和期,排除休假日
4.尾款结款时间
5.未按合同约定时间支付款项的违约计算公式
6.货物提取时间(质量反馈截至时期)及赔付标准
7.未按合同约定的产品质量、交付时间履约的赔付标准

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