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发布于 2021年5月10日

Amazon choice 的进阶之路

随着亚马逊算法的调整, Amazon choice从并不起眼的功能,摇身一变,占据了前台前三位的重要展示位。其影响可想而知, Amazon choice也成为了争夺的对象,市场进一步调整。所以今天就和大家分享一下Amazon choice的进阶之路!

Amazon choice 的进阶之路

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对于卖家的影响:

曾经,Amazon choice在刚出来的时候,被称为是最为鸡肋的功能,因为它的存在似乎并没有为卖家的流量和转化带来惊天动地的变化,所以争夺的硝烟一直未曾蔓延过去,但是随着近几年亚马逊算法的调整, Amazon choice逐渐成为争夺的对象,那么,它对于亚马逊卖家到底有那些影响呢?

1:优先推送带有Amazon choice标志的产品

我们都知道,亚马逊的搜索功能类同于SEO的搜索原理,同时也具有语音搜索功能。

当你开始搜索一件产品的时候,亚马逊会根据你的购买历史记录,优先推荐你已经购买过的产品。

如果你并没有购买过你正在搜索的产品类型,那么亚马逊就会优先推送你带有Amazon choice标志的产品。

当然,我们一直都知道,搜索排名是根据相关性与转化率得到的,但是并不难发现,带有Amazon choice标志的产品,总是会排在最前面。

2:影响关键词排名

我们都知道Amazon choice有自己的关键词收录,同时也有自己的算法排列。

慢慢的,这一块也成为了关键词的争夺之地。表面上看起来,是在此关键词的下的转化达到了一定的程度就拥有了这个关键词的冠名,但实际上, 当拥有了Amazon choice这个标志,在搜索长尾词的甚至大词时都会排列在靠前的位置,即便在这些词下没有客观的转化。

同时, Amazon choice的关键词会一直变化,当出现极其小众的长尾词的时候,就需要注意流量变化了。

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3:影响listing的权重

其实这一点并不难理解,带有Amazon choice标志的链接,本身就自带光环了。

同时,亚马逊的受众也越来越认可Amazon choice这个标志。甚至被称为亚马逊优选,其在消费者心中的地位,隐约已经胜于亚马逊自营了。

如何获得Amazon choice

关于如何获得Amazon choice,这是个十分宽泛的话题,就和如何占据关键词首页一样,让人无从下手。

但是也有几点想和大家分享一下!

1:与价格区间有关

我们知道,所有产品的排名都和产品的价格有关,但是我们发现Amazon choice的获得与价格区间有关。

例如,大多数同类产品都位于低价区间,而只有少量的产品位于中高价阶段,这个时候,中高价阶段的产品比低价的产品更容易获得Amazon choice标志,即便是在销售情况并不优异的的表现下。

所以价格区间的考虑也成为了我们选品的一个方向了。

2:与类目节点有关

产品的类目节点是在产品上线的时候便敲定了,后期也可以进行更改,但是一般是不建议更改的。

相对来说,更细致的类目节点更容易获的Amazon choice,也就说小类目更容易获得。

较大类目下,销量与转化持续很优异的情况下也容易获得。

同样的,蓝海类目更容易获得Amazon choice的标志,红海类目就更难一点,其实说白了,还是与转化及相关性戚息与共。

3:推荐算法类同于关键词排名算法

也就是说,相关性比较高的长尾词更容易获得Amazon choice的标志,同时短期内转化比较高的产品更能获得Amazon choice的标志。

但是值得一提的是,如果携带的Amazon choice是很小的长尾词,那么就需要自查一下是不是大类目中的流量太小了,毕竟我们面向的还是整个大类的市场!

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