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发布于 2021年12月28日

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亚马逊推出新功能!多个子产品测试效果?插图

最近亚马逊在欧洲站推出了一个全新的功能,旨在帮助卖家测试更多子产品的页面表现,进行A/B版测试以试探消费者和市场对产品页面的反应。

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这个叫“管理你的实验”功能允许卖家创建多个版本的子产品页面,包括完全不同的产品页面内容,比如标题、主图、五点和A+页面等等,创建了两个版本的子产品页面后亚马逊将会随机在前台展示这两个版本的产品页面,收集相关的访客数据并呈现给卖家,方便卖家观察两个不同版本的页面哪一个更受欢迎。


这种设置两个页面随机展示来测试效果的做法,亚马逊并不是第一次搞,之前应该也有很多卖家听说过的A+页面就有A/B版测试,同样是设置两个完全不一样的A+页面来测试哪一个更有利于转化率。后面亚马逊还在广告组里面也搞了个A/B版测试,这种官方出台的对比测试相当有用,可以很方便地帮卖家找出更有利于自己产品转化和展现的产品页面。


在亚马逊搞这个功能之前,卖家想要测试不同标题或关键词都需要非常复杂的操作,需要每天在午夜太平洋时间更改listing ,并至少持续两周以获得有用的数据进行分析,然后对比改前和改后的数据,这其中产生的变化和不确定因素非常多,对产品的负面影响也大,频繁更换标题影响推荐算法的抓取。


因此亚马逊能提供完整的listing页面的AB测试功能,还是给卖家节省了太多精力和不必要的权重损失。有新功能大家都能好好测下产品页面的表现,下面我简单总结几个AB测试的时候要看的点。


AB测试的重点照顾区域

首先最重要的测试点之一就是产品标题,标题的好坏直接决定了你的产品关键词被算法抓取的情况,并且向用户传达产品的卖点和特色吸引点击,我建议标题这块大家要花大精力去测包括产品关键词、特色词和细化到一些尺寸、颜色和功率等参数的长尾词。

另一个可以做AB测试的点是五点描述这里,因为展示位置比详情描述和A+都要高,这里是除了主图和标题以外,买家在购买决策过程种最重要的部分。

这些五点中包含关键字,但是还需要体现出一些买家在下单购买前最关心的一些地方,或者说卖点。此外,做AB测试的时候卖家还可以在措辞和内容方面测试不同的五点,还可以测试五点顺序的影响。A/B测试的目的是找到产品重点的最佳组合,从而得到一个完全优化的listing。

最后但是也是最重要的点之一就是主图部分和A+部分,图片对于listing的成功至关重要,不管是搜索页吸引点击,还是详情页促进转化,图片往往都起到一个决定性的作用,用AB版测试不同的主图对点击、转化的影响能最有效地帮卖家快速改进listing质量,提升订单量,这是我最建议大家第一个要去测试的地方。


关于AB测试我们卖家群中也有不少用过广告AB测试或A+AB测试的卖家,有想要交流使用经验和技巧的卖家扫码找我拉你进群吧!

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