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发布于 2021年4月26日

亚马逊新品流量黄金期如何利用才能效果最大化?插图

熟悉亚马逊的卖家应该清楚,亚马逊对于新发布的产品会有一定的流量倾向,特别是产品刚发布的前2-3周,你的产品将在搜索结果中显示更多,排名比通常情况下更快。这一阶段我们也称为是新品流量黄金期,卖家该如何利用好这一阶段才能使效果最大化呢?可以从这几个方面入手。

在新品上新后的扶持期,卖家上传了产品之后,亚马逊搜索引擎通过我们产品的关键词和热搜词信息,再根据买家的购买后的“买了又买”和“看了又看”,将新产品做一个相应进行推广。如果在这段时间有大量的用户点击、购买了你的产品,那么亚马逊就会加大对新品的流量倾斜。销量增大,带动排名,排名带来更多的流量,订单再次增加,可谓是良性循环。

遵循亚马逊初期给新品引流的规律,乘势而为将核心重点放在“引流+优化”的模式。

第一步:优化好自己的产品listing。

(1)新品上架标题要点:

标题权重:从左到右依次递减

标题布局:核心关键词在前,品牌在中,卖点在后

标题字符数:80-120个字符适宜PC于手机端

标题注意:埋2-3个核心关键词

标题公式:核心关键词+产品属性+主要特性+变体(品牌可以写在核心关键词之前,也可写在标题末尾)

(2)新品上架search terms要点:

前期多写100-200个后期逐渐精简

利用isellerpal分析关键词,抓取对手关键词

隐藏关键词避免竞争,一些大卖在自己listing上面会埋很多的隐形关键词,这样做的好处是:第一个加大自己产品被搜索到的几率;第二个保持干净整洁的listing界面给客户好感。

注意:做好上传后要在手机端查看整体效果,排版美观让客户有购买欲望。

(3)新品上架5卖点要点:

写出产品的最大卖点,优势最大化刺激购买欲望

写明于市场上其他产品的差异化特点,突出竞争优势

写出顾客的心理和预期(从QA于review获取)

产品的适用范围

产品的质量保障,确保无后顾之忧

(4)图片优化

图片数量:7张

图片要求:主图的背景必须是纯白色(RGB:255,255 ,255 ),产品占据图片大约85%左右的空间,像素1001 x 1001(具有缩放功能,查看商品细节),对于有变体的商品,父子商品都要有主图。

图片布局:白底首图,卖点图,功能图,场景图,包装图。

图片注意:卖点与图片不要脱节,连贯在一起,形成强强关联

亚马逊A9会根据参考抓取listing展现给对应的买家,因此卖家要尽量填满填详细。一个产品的文案要写出产品的特色、产品参数、产品介绍,有A+页面的卖家要注意图文并茂高清场景图,优化的A+页面可提高40%转化率。

第二步:降价,买送做活动

新品扶持期间,我们的产品会得到一定的曝光,而价格,买送都是一个刺激下单购买的重要因素,我们完全可以利用这个时候进行降价宣传,从而让我们的产品收获到一些订单,获取到一些评价,而这都是之后我们优化listing的基础。

第三步:捆绑销售

当我们的扶持流量接近尾声,或者是卖家们想要在上架后就能够快速的被关注到,我们可以将我们的新品和我们的其他销售的好的产品捆绑起来,通过折扣链接等方式,让关注热销产品的消费者们关注到我们的新品,同时在优惠促销力度下,也可以为我们的新品带来关注和销量。

在制定产品捆绑销售策略之前,先了解买家的购买行为,因为这有助于找到有积极协助作用的理想捆绑销售产品。此外,你可以在产品listing中查看“Frequently bought together”(经常和此商品一起购买的商品),以了解买家与你的产品同时购买的产品。

第四步:开通站内广告

在这扶持期,投是最合适的,虽然有免费的倾斜,但自己再投放下广告,可谓是如虎添翼。不仅会带来流量、销量,还会提升亚马逊对你产品的测评,你的排名上来了,扶持期不花钱的倾斜又会更多。开通站内广告的注意事项:

(1)新品开通站内广告前,listing一定要做到位;

(2)Review的优化最好在新品上架后、开广告活动前,最好保证能有5-15个review,且星级最好在4.5分以上。这样转化率就有了最基础的保证,广告才可能有效果。

(3)新品上线,首要目的是曝光,获取流量,用曝光、点击和转化来唤醒亚马逊系统对你产品的认识。所以广告的竞价一定要给到位。

(4)一般20天左右,就可以搜集一次广告数据来进行分析。对于点击量高而转化率低的词,可以分析一下与产品的关联性,关联性弱的直接否定掉,这种关键词的存在,实属浪费广告费;而对于点击量高而转化率低的词,且该关键词与产品的关联性较强,这样的词可以再观察一个周期。

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