料神原创第二季:“老鸟之路”系列登场缩略图

料神原创第二季:“老鸟之路”系列登场

作者介绍:Sam,昵称“无纺布塑料S”,主要从事一次性无纺布、塑料制品外贸业务,外贸从业经验说长不长,说短不短。特别喜欢晒分享,商圈里的会员送称号“料神”。外贸圈曾经连载过10篇Sam分享的帖子,在圈子里反响热烈。现在,应广大商友的呼唤,第二季料S原创隆重登场!

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【老鸟之路11】面对客户的价格纠缠怎么办

很多外贸业务员对客户的价格纠缠都很头疼,那么到底有没有什么方法或思路来应对呢,我认为要想解决这个问题,有以下几点需要注意: 1)要认真分析自己产品的定位和对方市场的行情 你对对方的市场了解吗?对方市场上适合什么样的品质?自己的产品分什么品质区间?产品的定价对于客户的目标市场来说合理吗?客户市场上常见的是哪些规格?有哪些不同? 打个比方,美国市场。就我做的产品来说,美国市场是一个产品质量参差不齐的市 […]

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【老鸟之路12】怎样应对交货期延迟

在外贸工作中,价格、质量和交货期,这三者可以说是最核心的三个方面。 虽然价格、质量和交货期这句话我们经常挂在嘴边,关于这三者的重要性也已经是老生常谈,但我感觉其实很多外贸业务员过多地关注价格和质量,而并没有真正足够地重视交货期。  很多外贸业务员曾经碰到过这样的问题:合作中的客户订单越来越少,直到突然有一天失去了联系,断了合作。于是开始揣摩原因,是因为价格高了?(心绪不宁赶紧低价再拉拢客 […]

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【老鸟之路13】怎样熟悉和研究行业产品缩略图

【老鸟之路13】怎样熟悉和研究行业产品

外贸业务员的基本要求之一,是要先“吃透”产品。初入外贸的新手,经常由于产品知识不过关,有机会来的时候把握不住,这种事情天天在发生。对自己的产品有足够深的了解,对研究目标市场,也是有重要意义的。 即使对于一些已有一定外贸经验的外贸业务员,谈到产品,他们对产品的认识往往也不够深入。一般来说,熟悉产品,不外乎在于这么几个方面: 产品的原材料、工艺、成本、性能、产量、规格及包装方式、价格、用途、最终使用场 […]

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料神原创第二季:“老鸟之路”系列登场

作者介绍:Sam,昵称“无纺布塑料S”,主要从事一次性无纺布、塑料制品外贸业务,外贸从业经验说长不长,说短不短。特别喜欢晒分享,商圈里的会员送称号“料神”。外贸圈曾经连载过10篇Sam分享的帖子,在圈子里反响热烈。现在,应广大商友的呼唤,第二季料S原创隆重登场!

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【老鸟之路11】面对客户的价格纠缠怎么办缩略图

【老鸟之路11】面对客户的价格纠缠怎么办

很多外贸业务员对客户的价格纠缠都很头疼,那么到底有没有什么方法或思路来应对呢,我认为要想解决这个问题,有以下几点需要注意: 1)要认真分析自己产品的定位和对方市场的行情 你对对方的市场了解吗?对方市场上适合什么样的品质?自己的产品分什么品质区间?产品的定价对于客户的目标市场来说合理吗?客户市场上常见的是哪些规格?有哪些不同? 打个比方,美国市场。就我做的产品来说,美国市场是一个产品质量参差不齐的市 […]

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180万的外贸骗局全过程缩略图

180万的外贸骗局全过程

不少骗子善于布置骗子道具,巧布迷魂阵,虚张声势,达到骗取钱财之目的。树上开花一般外贸骗子用得较多,如著名的深圳ABA公司,租下曾称作为“深圳速度”标志建筑物的“国贸大厦”整整三层,雇佣员工数百人,各种合法证照一应齐全,看了如此规模的“大公司”,你如何不上当?当年,仅浙江一省的中小老板就被8000多万人民币。   上午一上班,江苏张家港金隆机械有限公司姚总经理坐在大板桌前,正在看着网络营销员MISS […]

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阿里巴巴多语言市场-西班牙语市场篇缩略图

阿里巴巴多语言市场-西班牙语市场篇

中国是西班牙的第三大进口国,主要进口商 品种类:纺织品、服装鞋类、机电产品、家 用电器、旅行用品及箱包、陶瓷和药品等。 墨西哥是拉美经济大国,国民生产总值排名 第二,仅次于巴西,而中国是25西哥的第二 大进口国,在其进口比重中远高于第三位的 曰本,主要进口商品种类:汽车材料、电器、 化工产品、食品、饮料、纸浆、纺织、石化产品等。中国是其他拉美国家的第二大进口国, 与第一位的美国基本持平。

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阿里巴巴多语言市场-成功故事篇缩略图

阿里巴巴多语言市场-成功故事篇

实际使用体验心得: 我们有个别惺小语种的,但大部分业务员还是不惺的,机器翻译后让慑的人校对下翻译,也是靠团队合作嘛。 语言不是大问题,主要是销售技巧,这个才是关键,以前我们也招过一个母语的业务员,发现还是国内的做得更好。 其实后面沟通中,语言对我们障碍还好,有一次用户来看厂,不会英语,最后业务员和客户掏出手机,直接用翻译软件交流。 小语种询盘的买家相对更有诚意,印象中成交率要更高。 小语种的成交有 […]

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阿里巴巴多语言市场简介缩略图

阿里巴巴多语言市场简介

在阿里巴巴国际站平台厮杀多年,一直想从诸多同行中脱颖而出,无奈海量信息总是无情淹没我,如果老天能够给我一次排名靠前的机会,我会说“我愿意”。 除了传统外贸的英文询盘,您是否接触过小语种的买家询盘?小语种的买家对made in china同样有强烈的采购需求,蓝海商机,只留给有sense的你。 多语言市场,搜索蓝海和便捷翻译,给你不一样的推广体验。

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