【老鸟之路19】精准化定位客户,开发信之前必看(下)缩略图

【老鸟之路19】精准化定位客户,开发信之前必看(下)

接上集鉴于他是一个品牌网站,我们继续看他网站底部的版权声明信息:发现:2013  BarrierSafe Solutions International, Inc.  All RightsReserved. 这么一来,我们如果没有CATALOG,通过看Microflex 这个网站的版权信息,仍然找到了他的母公司。然后我们去GOOGLE搜一下谷歌一下:Barriersa […]

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【老鸟之路20】忽视背景,贸然给Pricelist 的杯具缩略图

【老鸟之路20】忽视背景,贸然给Pricelist 的杯具

注:此为某外贸QQ群里的真实案件 @某个MM  13:00:19 3月份发了一封开发信到新西兰,发完之后那边立刻回过电话来了,我很惊讶,他是中国人,sales manager,说他同事收到的邮件然后转给他了,我猜测他可能负责中国的采购他说之前在广东买货,出了点问题,要我报价,并要了认证的证书,还问了在新西兰有合作的客户吗之类的 我随后发给他了。。。。 @某个 […]

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【老鸟之路17】策略性提问比罗列卖点更重要缩略图

【老鸟之路17】策略性提问比罗列卖点更重要

很多新手不重视倾听需求,总是急于表达买点。   今天在论坛上看到一个真实的案例: 有个捷克的客人想我询问过一款我们公司的热销产品, 回复后就说再看一下市场, 毕竟是一个新产品。 之后的跟踪是再也没回复过。 后来心血来潮, 就说我已经给客人的市场上供应了一些产品。 结果客人给我回复说捷克市场比较小, 一般同一种产品不能容下超过两个以上的供应商和代理商。 我一看傻眼了。 怎么会这样 […]

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【老鸟之路18】 记一次 “事件营销” 开发信案例缩略图

【老鸟之路18】 记一次 “事件营销” 开发信案例

前几天看到有人转发关于事件营销的帖子,事件营销确实是作为拉近距离的最好的切入点。下面是我2010年的时候发的开发一个客户的简略过程,关于事件营销的一个真实的案例。一个西班牙的客户,找到感觉很对口,通过about us了解到有自己品牌,那么我很想联系一下看看能不能做OEM。但是问题是邮件的联系方式很难找。我搜遍了客户网站 (site:abc.com mail),google也搜,whois信息也找, […]

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【老鸟之路14】外贸业务员如何跟客户谈付款方式缩略图

【老鸟之路14】外贸业务员如何跟客户谈付款方式

付款方式经常作为谈判的一个非常重要的因素,经常对外贸业务员造成各种困扰。 很多时候,样品认可了,价格谈妥了,就卡在付款方式上无法突破。比如你做T/T 和L/C at sight, 客户要做L/C 45 days. 你给客户最低的定金额度 T/T 20%,客户说见提单copy件 T/T100%。客户要做DP,你想做T/T+DP。  […]

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【老鸟之路15】带你深入解读开发信和回复率缩略图

【老鸟之路15】带你深入解读开发信和回复率

引言: 再精彩的开发信都不一定有高回复率,这是有很多客观因素的。但是高回复率的开发信,总是有它的原因的。 前阵子有新手找我要开发信模板,我就分享了一个常用的。其实模板这个东西,大家切不可太迷信。这个世界上没有什么万能模板,不要把所有希望都寄于开发信上。所谓尽信书不如无书。 一个开发信,要想获得较好的回复率,并不是英文水平高就行,也不是武装成产品专家就行,实际是有着多方 […]

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【老鸟之路16】用开发信精准化定位客户(上)缩略图

【老鸟之路16】用开发信精准化定位客户(上)

写在前面的话: 上大学的时候,我是那种喜欢折腾的学生。我不喜欢按部就班盯着自己的专业学。当上一些实际用处不大的课,我都是在看别的方面的书。虽然我是国贸专业,不过我喜欢看些计算机类的,信息安全类,互联网,网站编程以及人物传记类的书。可能我兴趣比较广泛,而且动手能力也还好,后来有给本地的几个小的英语培训学校做过英文网站,再后来也兼职给一些网络公司做网站程序。大三那年还跟同学建过教育视频的点播 […]

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